מה זה קופירייטר?

קופירייטר הוא איש מקצוע שתפקידו למצוא את המילים המדויקות והאפקטיביות ביותר להעברת מסר מסוים. הוא יוצר תכנים שיווקיים, שמגיעים ישירות אל ליבו של קהל היעד, מעוררים בו רגש, משכנעים, וכמובן מניעים לפעולה.

מה תפקידו של הקופירייטר?

נדמה שבמקרים רבים נתפס הקופירייטר כדמות בלתי נראית שמתכננת קמפיינים גדולים במיוחד בערוצים השונים. אלא שבפועל, קופירייטר עושה הרבה יותר מזה. הוא יכול לתכנן דפי נחיתה ומודעות, לפרסם סרטוני וידאו ואף להמציא סלוגנים. כלים ייחודיים אלה נועדו לשרת מטרה גדולה יותר, והיא הפצת מסרים, רעיונות וערכים באופן מדויק ואפקטיבי, כך שקהל היעד יחשף למסרים אלה, ויקבל החלטה לרכוש מוצר או שירות או לבצע פעולה כלשהי.

קופירייטינג טוב יכול אפילו להפוך חיסרון של מוצר, ליתרון!
בסרטון הבא תוכלו לראות דוגמה מעולה:

מי צריך קופירייטר?

קופירייטר יכול לספק שירותים ברמה הגבוהה ביותר לעסקים במגוון רחב של תחומים. עסקים קטנים יכולים להפיק תועלת רבה משירותי תוכן וכתיבת פוסטים לבלוגים ולרשתות החברתיות, בעוד חברות גדולות יותר עשויות להזדקק בנוסף גם לפיתוח קמפיינים בהיקפים גדולים, לרבות כתיבת תסריטים לסרטונים. כדאי לזכור כי קופירייטר מקצועי ומנוסה, שמכיר היטב את הרשתות השונות, יודע לבצע מחקר מעמיק ובעיקר להתאים לקהלים שונים את התוכן המדויק עבורם, הוא שותף חשוב גם לסוכנויות פרסום, ארגונים ללא מטרות רווח, סופרים, וכל עסק שצריך שיווק מכל סוג.

אילו שירותים מציע קופירייטר?

קופירייטרים יודעים להציע מגוון רחב של שירותים, שמטרתם לסייע לעסקים וארגונים להגיע אל הלקוחות הפוטנציאליים בדרך היעילה והמשכנעת ביותר. 

אפשר למנות מספר שירותים מרכזיים הנכללים תחת כותרת זו:

1. כתיבת תוכן לאתרים: יצירת דפי נחיתה, עמודי "אודות" לאתרים, תיאורי מוצרים ועוד.
2. כתיבת פוסטים לבלוג: פיתוח תוכן מעמיק במטרה לייצר תוכן מעניין ובעל ערך, אשר מסייע בהגדלת החשיפה והמודעות למותג, בהצגת מומחיות וכן בשיפור ביצועי האתר במנועי החיפוש (SEO).
3. כתיבת תסריטים לסרטונים: קופירייטרים רבים יודעים ליצור תסריטים מצוינים לסרטוני תדמית ופרסומות, בהתאמה מדויקת לפלטפורמות השונות ולמסרים שיש להעביר.
4. כתיבת תוכן לרשתות החברתיות: פלטפורמות שונות צריכות תוכן מתאים ומדויק מאוד. קופירייטרים טובים יודעים ליצור תואר שמתאים לפייסבוק, אינסטגרם, לינקדאין ועוד.
5. כתיבת מיילים שיווקיים: פלטפורמה נוספת היא הניוזלטר, או רשימת התפוצה. אנשי המקצוע יודעים לתכנן מיילים אפקטיביים שמניעים לפעולה.
6. כתיבת סלוגנים ושמות לעסקים: בחירת השם המנצח לעסק, באופן שמעביר את ערכי המותג באופן מושלם, וסלוגנים קצרים וממוקדים שעושים את העבודה.
7. כתיבת תוכן לחומרים פרסומיים: לרבות עלונים, קטלוגים וחוברות פרסומיות, תוך שילוב בין טקסט משכנע לעיצוב מנצח שיעבירו מסרים בקלות.
8. כתיבת תוכן למצגות: פיתוח תוכן למצגות שיווקיות ומכירתיות, במטרה להעביר מסרים בצורה ברורה ומשכנעת.
9. עריכת ושיפור תכנים קיימים: קופירייטרים מספקים בנוסף גם שירותי עריכה ושיפור תוכן קיים, במטרה להפוך אותו למשכנע ואפקטיבי הרבה יותר.

האם ה- AI יחליף את הקופירייטינג?

אם נודה באמת, הבינה המלאכותית היא כלי נהדר שיכול לספק מענה לא רע בכלל. הוא יכול להציע רעיונות או לעורר השראה, אבל חשוב לזכור שיש לו גם מגבלות. מעל לכל, AI הוא כלי עם יצירתיות מוגבלת למדי, הוא לא תמיד יבין את ההקשר או ידע לדבר בשפה שלכם, והוא בהחלט מתמודד עם קשיים ביצירת תוכן שמצליח לגעת בקהל היעד שלכם. הוא לא מזהה את צרכי הלקוחות, את הבעיות או הדילמות שלהם, וזהו ידע חשוב שקופירייטר מקצועי ידע לאתר, כדי להבטיח פניה ישירה לקהל המטרה.

עם כל הכבוד ל-AI (ויש כבוד), אני לא רואה אותו מרים רעיון כזה:

מה ההבדל בין קופירייטר לכותב תוכן?

על אף שהתפקידים שלהם דומים, ואולי אף חופפים במידה כזו או אחרת, ישנם בכל זאת הבדלים בין קופירייטר לכותב תוכן, והנה 3 דוגמאות עיקריות:

1. מטרת הטקסט: קופירייטר יוצר תוכן שמטרתו לשכנע, למכור או לקדם את המותג ואת המוצרים שלו. כותב התוכן, לעומת זאת, מתמקד בהעברת מידע וביצירת עניין בקרב הקוראים.
2. אורך התוכן: קופירייטר יכול להעביר מסרים ממוקדים מאוד במשפטים בודדים, ולעתים אף במשפט או שניים, בעוד כותב תוכן מייצר מאמרים, פוסטים לבלוג ותכנים ארוכים יחסית.

הבסיס לעבודת הקופירייטינג

חשוב להבין כי קופירייטר זקוק לסל כלים רחב שיאפשר לו לפעול ברמה גבוהה מאוד, וכן ליצור תוכן שמשיג את התוצאות האידיאליות. לצורך כך עליו לקבל מידע רב, לשאול את כל השאלות וללמוד את המותג ואת סל המוצרים שלו כדי לייצר טקסטים מעולים שיגעו בלקוחות ויניעו אותם לפעולה.

מה זה קופירייטינג מנצח?

אם אתם תוהים מה זה קופירייטינג טוב ומה באמת חשוב לתת עליו את הדעת בתהליך העבודה, הרי שמבחן הביצועים, או המכירות, הוא בוודאי המבחן המשמעותי ביותר. 

כדי שמהלכים שיווקיים ואסטרטגיים יהיו מוצלחים יש כמה מרכיבים בעבודת הקופירייטר שחשוב להתייחס אליהם:

1 – תוכן ממוקד ורלוונטי

קופירייטינג איכותי מתמקד בצרכים של הלקוחות, בבעיות שניתן לפתור וברצונות של הקהל. בהתאם, התכנים השונים מדברים בשפה של הקהל תוך שהם מציעים פתרון רלוונטי ומשכנע בצורה חדה וברורה.

2 – יצירת חיבור רגשי

טקסטים טובים הם אלה שמצליחים לגעת בקוראים ולעורר בהם רגשות כמו אמון, שמחה, התרגשות ואף פחד. כך ניתן לא רק לגעת בקוראים אלא גם להוביל אותם אל הפעולה הרצויה.

דוגמה טובה:

3 – קריאה מדויקת לפעולה

הנעה לפעולה (Call To Action) היא אתגר מרכזי ומשמעותי עבור כל קופירייטר, שכן מטרתו הראשונה היא להניע את הגולשים או הקוראים להשלמת רכישה, תהליך רישום לניוזלטר או להשארת פרטים ליצירת קשר. זוהי מטרה ראשונה בחשיבותה בתכנון וביצירת תוכן.

4 – ייחודיות וחדשנות

טקסט שיווקי טוב הוא ייחודי ואף חדשני במידה מסוימת. אלה המאפיינים שמאפשרים לו לבלוט על אף התחרות הגוברת, ולהותיר חותם בקרב הקוראים.

5 – התאמה אישית למדיום

פלטפורמות שונות פועלות באופן שונה לחלוטין, ובהתאם, תפקידו של הקופירייטר לתכנן תכנים ייעודיים לאתר האינטרנט, לרשתות החברתיות, לניוזלטר ואף לחומרים שיווקיים מודפסים. לדוגמה, תוכן שמייצרים לטיקטוק, לרוב לא יתאים בדיוק לניוזלטר וגם לא יהיה מדויק ואופטימלי ליוטיוב, למרות שזאת גם פלטפורמה של סרטונים.

6 – כתיבה מקצועית ואיכותית

קופירייטינג איכותי נשען על כתיבה ברמה גבוהה מאוד. אנשי המקצוע יודעים להשתמש נכון בשפה, לבחור את הסגנון המתאים, לשדר אמינות ולייצר תכנים ברורים, ממוקדים ומדויקים מאוד.

7 – הבנה מלאה של השוק

כדי להבטיח קופירייטינג מצוין חשוב להבין לעומק את קהל היעד, ולבצע סקר שוק מעמיק. כך ניתן לייצר תוכן רלוונטי, בשפה הנכונה ובהתאם לצרכי הקהל.

למה כדאי לעבוד עם קופירייטר?

אם נדמה לכם שאתם יכולים לעשות את זה לגמרי לבד, חשוב להבין שזה בהחלט אפשרי. מצד שני, קופירייטר יכול לחסוך לא מעט זמן ומשאבים, ולצמצם טעויות. הניסיון הרב, ההיכרות עם מגוון רחב של פלטפורמות וכלים שיווקיים, והיכולת להעביר מסרים באופן משכנע וחכם, כל אלה חיוניים והופכים את השיווק ליעיל ומוצלח במיוחד. כך גם תוכלו למצוא את הקול הייחודי שלכם, שיאפשר ללקוחות הפוטנציאליים להבחין בינכם לבין המתחרים שלכם.

מה תהליך העבודה של קופירייטר? [8 שלבים]

כמובן שהתהליך יכול להשתנות קצת מקופירייטר אחד לאחר, אבל בוא נאמר, פחות או יותר, ככה נראה תהליך העבודה של קופירייטר:

1. הבנת הבריף

בשלב ראשון ילמד הקופירייטר את הבריף, כלומר את המסמך המכיל את כל הפרטים הדרושים על הפרויקט. בבריף זה נמצאות מטרות מוגדרות והקופירייטר ידע גם לשאול את כל השאלות החשובות כדי להבין באופן מדויק מאוד את צרכי הלקוח.

2. מחקר

כדי לבצע את העבודה על הצד הטוב ביותר, הקופירייטר יבצע מחקר מעמיק מאוד. כך יוכל להכיר היטב את המוצר או השירות, את השוק ואת המתחרים, את קהל היעד ואת המאפיינים שלו. בנוסף חשוב להבין בשלב זה גם את הטרנדים הקיימים, ואת כל ההזדמנויות והתחרות.

3. העלאת רעיונות

אחרי המחקר היסודי יוכל הקופירייטר לייצר רעיונות ראשוניים, בין אם באופן עצמאי לחלוטין ובין אם באמצעות סיעור מוחות עם צוותים מקצועיים אחרים. רעיונות אלה הם הבסיס להמשך העבודה, ובשלב זה סביר כי יעלו על הדף רעיונות רבים, חלקם טובים יותר, אחרים פחות.

4. הצגת מספר רעיונות חזקים בפני מנהל הקריאייטיב או הלקוח

הרשימה הארוכה והראשונית תוצג בשלב הבא בפני הלקוח או מנהל הקריאייטיב, ויחד יבחרו המסרים הטובים ביותר. בתהליך זה ניתן להמשיך לפתח רעיונות מסוימים ואף להגיע למסקנות באשר לרעיונות חדשים לחלוטין.

5. פיתוח הרעיונות שהתקבלו

לאחר שהתקבל משוב מהלקוח (או, כאמור, ממנהל הקריאייטיב), יחזור הקופירייטר אל שולחן העבודה כדי לפתח ולהעמיק ברעיונות שהתקבלו. בתהליך זה הוא ישים דגש רב על צרכי הלקוח ועל התאמת הרעיונות למטרות שהוגדרו בתחילת העבודה.

6. הצגת פיתוח בסיסי של הרעיונות ובחירה

בשלב הבא יציג הקופירייטר טיוטות ראשונות של הרעיונות שהתקבלו, כדי לאפשר קבלת החלטה טובה ונכונה. בשיתוף פעולה עם הלקוח או עם מנהל הקריאייטיב ניתן לקבוע מה הוא הכיוון האידיאלי, ולהמשיך משם לליטושים.

7. פוליש על הרעיון הנבחר

בנקודה זו הקופירייטר מבצע ליטושים שונים, ולמעשה משפר, מחדד ומשדרג את הרעיונות שנבחרו. חשוב כמובן להקפיד על התאמה מלאה לכל דרישות הפרויקט, לציפיות של הלקוח וליעדים שנקבעו.

8. העברה לביצוע

לאחר הליטושים והשיפורים, יעבור הרעיון הסופי לשלב הביצוע, כלומר לצוות המקצועי הכולל מעצבים, מפיקים או עורכי וידאו. הקופירייטר יכול להישאר בתמונה כדי לעקוב אחר תהליך העבודה, ולהציע שדרוגים נוספים, במידת הצורך.

רוצים ללמוד להיות קופירייטרים טובים? הנה פרטים שבטח יעניינו אתכם

הכישורים החשובים לכל קופירייטר

1. הבנת קהל היעד: קופרייטר צריך לדעת להכיר את קהל היעד, ולא רק ברמה הטכנית. הוא צריך להבין מה הקהל רוצה וצריך, ואיך ניתן להגיע אליו ולגעת ברגש. זאת כדי להתאים את התוכן, הסגנון והמסרים בצורה הטובה ביותר.
2. הבנה שיווקית: קופירייטרים חייבים להפגין הבנה שיווקית ברמה הגבוהה ביותר, להבין איך עובד שיווק, ולהתעדכן בכל המגמות והטרנדים הרלוונטיים.
3. רלוונטיות: חשוב כי הקופירייטר יוכל לשמור על רלוונטיות התוכן ולהתאים אותו למציאות המשתנה ולצרכי קהל היעד.
4. אומן מילים: קופירייטר צריך לדעת כיצד להשתמש במילים באופן יצירתי ומשכנע, כדי ליצור טקסטים מנצחים, וגם כדי לשפר ולשדרג אותם כדי להבטיח שיהיו ברורים וממוקדים מאוד.

איך להפוך להיות קופירייטר?

1 – קחו קורס

ישנם כיום לא מעט קורסים בקופירייטינג וכתיבה שיווקית, חלקם מתבצעים באופן מקוון. כך תוכלו להכיר מקרוב את כל הכלים, את יסודות הכתיבה השיווקית ואסטרטגיות שיווק מובילות. זהו ארגז הכלים החשוב ביותר, שיאפשר לכם לגשת לכל פרויקט בצורה טובה ומקצועית מאוד.

אתם מוזמנים לבדוק את:

• קופיוויז
• הבצפר

2 – זהו נישה והתמקדו

בחרו תחום שיש לכם עניין בו. רצוי שיהיה זה תחום שמלהיב אתכם, בין אם זהו תחום האופנה, הטכנולוגיה או האוכל, למשל. כך תוכלו להבליט את היכולות שלכם ולהתאים לכל לקוח את המענה המדויק עבורו, על בסיס הניסיון הרב שלכם וההיכרות עם עולמות התוכן.

3 – צרו תיק עבודות מדהים

אספו את העבודות שלכם, ובפרט את אלה שמוכיחות את היצירתיות ואת כישורי הכתיבה שלכם. רצוי כי התיק יכלול תכנים מסוגים שונים, פוסטים לבלוגים ולרשתות החברתיות, סלוגנים וכל פרויקט אחר. אפשר ומומלץ לאסוף עבודות המציגות בנוסף גם סגנונות כתיבה שונים, באופן שמדגים את היכולת שלכם לפנות לקהלים שונים בדרכים ייחודיות ומדויקות. 

טיפ לתיק עבודות מרשים – אם יצא לכם לעבוד עם מותג מוכר – הדגישו את זה בתיק העבודות!

4 – צרו קשר עם אנשי מקצוע, עסקים, והשקיעו בסושיאל שלכם

הרגע הזה הוא בדיוק הרגע הנכון להתחיל לייצר קשרים חדשים, בפרט עם אנשי מקצוע רלוונטיים כמו מנהלי שיווק וקריאייטיב, או עסקים שעשויים להזדקק לשירותים שלכם. זכרו להשקיע גם ברשתות החברתיות, ולהפגין נוכחות דיגיטלית.

רוצים לדעת עוד? הנה 5 טיפים לכתיבה בשביל להפוך לקופירייטר מהשורה הראשונה >>

שאלות ותשובות נפוצות

סיכום

קופירייטר (או רעיונאי בשפת הקודש 😊) הוא ללא ספק האדם הנכון לקידום המטרות השיווקיות והעסקיות שלכם. עם המילים הנכונות והתוכן המתאים הוא יעזור לכם להגדיל את החשיפה, להניע את הגולשים ולהשיג את המטרות והיעדים שהצבתם לעצמכם.

כדי לתכנן את האסטרטגיה הנכונה עבורכם ולשווק את המותג שלכם בצורה הטובה ביותר, נשמח לעזור ולייעץ. אתם מוזמנים ליצור איתי קשר עוד היום, ולתאם פגישת ייעוץ ללא התחייבות!