בהנחה שהמטרה שלכם היא להגיע לקהל היעד, להגדיל את החשיפה ולראות גדילה משמעותית במכירות, יכול להיות שגם לכם כבר ברור שקמפיינים ממומנים הם חלק בלתי נפרד מהתמונה.
אם תעשו קמפיינים ממומנים בצורה נכונה – תגיעו לתוצאות מצוינות.
אנחנו כאן כדי:
- להציג בפניכם את הפלטפורמות האידיאליות עבורכם
- לעזור לכם להבין כמה זה הולך לעלות
- לתת לכם טיפים פרקטיים שישדרגו את הביצועים שלכם.
שנתחיל?
איך קמפיינים ממומנים עובדים?
לפני שנצלול פנימה ונדבר על סוגי הפלטפורמות ועל הדרכים לעשות את זה נכון, חשוב להבין איך זה עובד בכלל. אם כן, קמפיינים ממומנים הם כלי שיווקי שמאפשר לכם להציג מודעות ממוקדות ללקוחות הרלוונטיים עבורכם. בכל פעם שגולש ילחץ על המודעה שלכם, אתם תשלמו סכום מסוים (נגיע לזה בהמשך) בעבור הקליק. בהתאם לפלטפורמה שתבחרו ולכלים שהיא מציעה לכם תוכלו ליצור תוכן איכותי, להגדיר את קהל היעד במדויק ולעקוב אחר ביצועי המודעה לכל אורך הדרך, כדי להמשיך ולשפר אותם.
רוצים להבין מה ההבדל בין קידום ממומן לקידום אורגני? בסרטון הבא אני מסביר את העניין בפחות מדקה:
@avrahambadush איזה סוגי עסקים צריכים קידום אורגני בגוגל? #seo #ppc #גוגל #קידוםאתרים #קידוםממומן #קידוםאורגני ♬ צליל מקורי – אברהם בדוש
סוגי פלטפורמות לקמפיינים ממומנים – ולמי כל אחת מתאימה?
למרבה המזל יש היום מבחר עשיר ומגוון מאוד של פלטפורמות, ובכל אחת מהן תוכלו לפרסם כדי להגדיל את החשיפה ולמשוך אליכם לקוחות חדשים. הנה הפלטפורמות המובילות שכדאי לכם להכיר:
- גוגל: גוגל אדוורדס (Google AdWords) היא פלטפורמה שמאפשרת לנו לקדם מודעות במנוע החיפוש הגדול בעולם, ובמגוון אתרים ברשת. זה הפתרון המושלם לעסקים שרוצים להגיע ללקוחות בזמן שהם מחפשים מוצרים או שירותים מסוימים.
- פייסבוק: הפלטפורמה האידיאלית לעסקים שרוצים להגדיל את החשיפה ולהגיע לקהל יעד ממוקד על פי נתונים דמוגרפיים ותחומי עניין. מערכת המודעות של פייסבוק מאפשרת בנייה של מודעות מסוגים שונים, לקהלים שונים ובתקציבים לא מאוד גבוהים.
- אינסטגרם: הפלטפורמה שמופעלת על ידי פייסבוק (מטא) מושלמת למותגים עם תוכן ויזואלי חזק (לדוגמה, עסק תכשיטים או אופנה) המעוניינים להגיע לקהל היעד דרך תמונות וסרטונים.
- טיקטוק: עסקים שרוצים להגיע לקהל יעד צעיר יותר בהחלט צריכים להכיר את טיקטוק, ולייצר תוכן קצר וקליט דרך סרטונים יצירתיים.
דרך אגב, אם אתם עדיין לא עוקבים אחריי בטיקטוק, זה הזמן.
- פינטרסט: כמו אינסטגרם, הרשת החברתית מספקת מענה מדויק לעסקים ששמים דגש על תוכן ויזואלי, והיא מאפשרת לכם להגיע לקהל שמחפש השראה ורעיונות חדשים.
- לינקדאין: פלטפורמה מקצועית שמתאימה בייחוד לעסקים המבוססים על שירותי B2B ושואפים להגיע לאנשי מקצוע מסוימים ולמקבלי ההחלטות המרכזיים בתעשייה.
- רדיט (Reddit): פלטפורמה המאפשרת שיתוף של תוכן ממוקד לקהלים ספציפיים, תוך יצירת אינטראקציות אותנטיות עם קהל המטרה. פחות מתאים למי שרוצה לעשות קמפיינים ממומנים לקהל יעד ישראלי – חשוב מאוד עבור מי שרוצה להרים קמפיין לקהל יעד בארצות הברית (תלוי במוצר/שירות ובמטרה כמובן).
- קוורה (Quora): הכלי הדיגיטלי הזה מבוסס על פורמט פשוט למדי של שאלות ותשובות מצד הגולשים, ועסקים שידעו לנצל את הפלטפורמה היטב יוכלו לחזק את מעמדם כמומחים.
- טאבולה ואאוטבריין: שתי הפלטפורמות הללו מתמחות בשיווק תוכן באתרים גדולים (לדוגמה YNET, ספורט 5, וכו'), והן מספקות מענה מצוין לכל עסק ששואף להגדיל את התנועה האורגנית לאתר שלו.
היתרונות של קמפיינים ממומנים לעסקים
קמפיינים ממומנים יכולים לספק לכם לא מעט יתרונות משמעותיים:
תוצאות בזמן קצר
מעל לכל, קמפיין ממומן מאפשר לעסקים לראות תוצאות מהירות, בכל הקשור להגדלת החשיפה, התנועה לאתר, גיוס לידים חדשים או מכירות. בעוד קידום אתרים אורגני דורש התמדה, עבודה רציפה ולא מעט סבלנות, קמפיין ממומן מאפשר קידום של מוצרים, שירותים ואפילו מבצעים מיוחדים, בזמן קצר וביעילות רבה.
גישה קלה ללקוחות פוטנציאליים
אחד היתרונות המרכזיים שמציעות פלטפורמות של פרסום ממומן, הוא שהן מעניקות גישה למאגרים עצומים של משתמשים. המשמעות היא שעם מודעה מדויקת וטרגוט חכם אפשר להגיע ללקוחות פוטנציאליים שיהיה מאתגר יותר להגיע אליהם בכל דרך אחרת.
הגדלת המכירות
פניה ממוקדת ללקוחות הפוטנציאליים היא הזדמנות מצוינת לייצר יותר פניות ולהגדיל את המכירות, וזה בדיוק מה שהפרסום הממומן מציע לכם. עם קמפיין ממומן תוכלו לעודד את הגולשים להשאיר את פרטי ההתקשרות שלהם, או להגיע ישירות לחנות המקוונת לצורך ביצוע רכישה אונליין.
פילוח מדויק ופנייה ממוקדת לקהל היעד המתאים
בעוד פלטפורמות פרסום מסורתיות, כדוגמת מודעות בעיתון או פרסומות בטלוויזיה, הן פלטפורמות שמגיעות לקהל רחב מדי – פרסום ממומן הוא ממוקד הרבה יותר. אתם יכולים להגדיר את הלקוח האידיאלי בהתאם למיקום הגיאוגרפי שלו, למגדר, לתחומי העניין ואפילו למצב המשפחתי שלו.
העלאת המודעות למותג שלכם
קמפיין ממומן הוא כלי נפלא שמסייע בבניית מותגים, ובהגברת המודעות אליהם. בטווח הארוך זוהי דרך טובה להגדיל את קהל העוקבים והלקוחות שלכם, ואף לייצר נאמנות ותקשורת אישית עם הקהל.
מאפשר אופטימיזציה לתקציב השיווק
לכל פלטפורמה יש כלי ייחודי משלה, שמאפשר לכם לעקוב אחרי ביצועי הקמפיין כדי שתוכלו להעריך את היעילות שלו ולהבטיח כי ההשקעה שלכם תניב פירות. כך אתם יכולים לערוך שינויים והתאמות בקמפיין גם לאחר שעלה לאוויר, ולנצל את התקציב שלכם היטב.
האופציה ליצירת קמפיין ייעודי למבצעים ושירותים ספציפים
בכל שלב תוכלו לבחור איזה קמפיין מתאים לצרכים הנוכחיים שלכם, למשל לקראת השקת מוצר חדש או לצורך קידום שירותים ומוצרים המוצעים במחירים מיוחדים. ככל שתהיו ממוקדים יותר בכל מודעה, כך תוכלו להפיק ממנה את המירב.
פרסום חכם שמשתבח עם הזמן
רוב הפלטפורמות משתמשות באלגוריתמים שעוברים שיפורים ושדרוגים לאורך זמן, והם מתאימים עצמם לתגובות ולהתנהגויות המשתמשים. יש לכך השפעה ישירה על יעילות הקמפיין בטווח הארוך.
@avrahambadush מ-0 למותג עוצמתי בגוגל
♬ סאונד מקורי – אברהם בדוש
איך עושים קמפיין ממומן ב-9 שלבים?
כדי לתכנן קמפיין ממומן שיניב תוצאות טובות באמת, חשוב לתכנן אותו בקפידה. הנה השלבים המרכזיים בתהליך העבודה:
- הגדרת מטרות: בשלב ראשון חשוב לקבוע מטרות ברורות, למשל הגברת מודעות למותג, הגדלת מכירות, גיוס לידים או כל מטרה אחרת. זהו צעד קריטי שיאפשר לכם לפעול בצורה ממוקדת יותר, ולקבוע את מידת ההצלחה של הקמפיין.
- בחירת הפלטפורמה הנכונה: בהתאם למטרות הקמפיין נוכל לבחור את הפלטפורמה הנכונה מבין הפלטפורמות שהצגנו קודם, כדוגמת גוגל, פייסבוק או לינקדאין. לכל אחת מהן יש יתרונות משלה, כמובן, ולכן חשוב להגדיר אילו פלטפורמות נכונות לכם.
- קהל יעד: בשלב הבא יש להגדיר באופן ברור את קהל היעד ולקבוע מי הוא הלקוח המושלם. אפשר להתייחס לגיל, למגדר, למקום המגורים, להתנהגויות שלו ברשת או לתחומי העניין שלו. זהו צעד חשוב מאוד, שממש לא כדאי לדלג עליו.
- תקציב: לאחר שהוגדרו המטרות וקהל היעד, כדאי לקבוע תקציב מראש, בין אם תקציב יומי ובין אם תקציב כולל לפרק זמן מוגדר. תמיד תוכלו לעקוב אחר הביצועים ולקבוע האם נכון לכם לערוך שינויים או להגדיל את התקציב שנקבע.
- תכנון המודעה: זה הזמן לבחור מודעה מדויקת, ולשלב בין תוכן ויזואלי (תמונה או סרטון) לטקסט ממוקד, שפונה ישירות אל הקהל ומניע אותו לפעולה. שימו לב שהתוכן צריך להתאים לפלטפורמה בה אתם פועלים.
- הגדרת פרמטרים למודעה: בחרו באילו ערוצים תופיע המודעה, איך היא תוצג בכל מכשיר ואפילו באילו זמנים, למשל אם תעדיפו לא להציג אותה בשבת או להימנע מפרסום בשעות מסוימות.
- בדיקת איכות: לפני השקת הקמפיין מומלץ לוודא כי כל הקישורים פועלים, וכן לבדוק את מראה המודעה ואת הטקסט המלווה, כדי להימנע מטעויות מיותרות. רק לאחר מכן ניתן להשיק את הקמפיין, ולצאת לדרך.
- מעקב ואופטימיזציה: העבודה לא נגמרת כשהקמפיין באוויר, ולמעשה זה בדיוק הזמן לעקוב אחר הביצועים של המודעה ולערוך שינויים, בין אם בהגדרת הקהל, בין אם בהגדרת התקציב ובין אם בשינוי המודעה עצמה.
- ניתוח התוצאות: עם השלמת הקמפיין כדאי לנתח את הנתונים ולקבוע האם המודעה הייתה אפקטיבית והאם המטרות הושגו. זוהי נקודה חשובה שתאפשר לכם לתכנן את הקמפיין הבא בצורה טובה ונכונה.
מה נחשבת הצלחה של קמפיין ממומן?
הצלחה של קמפיין משתנה מפרויקט לפרויקט, ואין ספק שהשאלה העיקרית היא מה המטרה שלכם. הנה כמה מהמטרות הפופולריות ביותר:
- הגדלת מכירות – איך לא? המטרה הברורה של כל עסק איקומרס היא הגדלת המכירות. תוכלו לקבוע את העמידה שלכם במטרה על ידי בחינת מספר ההמרות או העסקאות שנסגרו דרך הקמפיין.
- גיוס לידים – אחת המטרות המרכזיות מבחינתם של רבים מבעלי העסקים, היא גיוס לידים ויצירת פניות. תוכלו להציע חוברת מתנה, לעודד רישום לניוזלטר או להניע גולשים להשאיר פרטים דרך האתר. כל אחד מאלה נחשב להצלחה, בהתאם ליעדים שהגדרתם כמובן.
- הגברת מודעות למותג – לעסקים רבים, בין אם הם חדשים ובין אם לא, חשוב להגדיל את המודעות למותג. קמפיין מוצלח יתבטא אם כן בהגדלת החשיפה או בעלייה במספר העוקבים, למשל.
- העלאת התנועה לאתר – עסק ששואף להביא גולשים חדשים לאתר שלו ימדוד את הצלחת הקמפיין במספר הביקורים באתר, זמני השהייה ומספר העמודים שנצפו.
כמה עולה לעשות קמפיין ממומן?
באופן כללי, מודעה בפייסבוק בתקציב יומי של כ-30 ש"ח יכולה להגיע לאלפי חשיפות, ואילו קמפיין בגוגל אדס יעלה לכם בין שקלים בודדים לעשרות ומאות שקלים לליד. לכל פלטפורמה יש מבנה תמחור שלה, ובהחלט חשוב להכיר אותה לפני שאתם יוצאים לדרך. תוכלו למצוא עוד לא מעט מידע על מחירי הפרסום בגוגל בקישור הזה.
חשוב גם לזכור כי העלות של קמפיין ממומן תלויה בגורמים שונים, כמו הפלטפורמה שבה נפרסם (גוגל, פייסבוק או אינסטגרם), התחרות הקיימת על מילות מפתח או קהלים מסוימים, המועד בו תעלה המודעה (למשל בתקופות עמוסות יותר), ועוד.
@avrahambadush ממה גוגל מרוויחים כסף? #Google #גוגל #PPC ♬ צליל מקורי – אברהם בדוש
9 טיפים לקמפיין ממומן מנצח
אם אתם מרגישים שאתם מוכנים לצאת לדרך ולעשות את זה בעצמכם, הנה כמה טיפים חשובים שיעזרו לכם להשיג תוצאות טובות יותר כבר בקמפיין הקרוב:
דעו את מטרת הקמפיין ובהתאם בחרו אסטרטגיה ממוקדת
הכלל הראשון הוא בהחלט חשוב, וממש לא כדאי לוותר עליו: לפני שאתם מתחילים לעצב מודעות או לבנות קמפיין בפלטפורמה כזו או אחרת, רצוי להגדיר באופן ברור מה המטרה שלכם. האם אתם רוצים להגדיל מכירות, לגייס לידים או להגביר את המודעות למותג? מטרה מוגדרת תעזור לכם לתכנן אסטרטגיה ממוקדת וגם לבחור את הפלטפורמה הטובה ביותר.
בחרו את הפלטפורמות המתאימות למציאת הקהל שלכם
יש אמנם שלל פלטפורמות המאפשרות פרסום ממומן, אבל לא כולן מתאימות לכל עסק, ולכל מודעה או קהל. לכן, רגע לפני שאתם יוצאים לדרך, חשוב לעצור ולהבין איזו פלטפורמה נכונה לכם באמת. זכרו כי הקהל שלכם צריך להיות שם, כך שרצוי לבחור את הפלטפורמות בהן הלקוחות הפוטנציאליים שלכם יוכלו למצוא אתכם.
צרו קמפיין חוויתי וקריאטיבי
תמונה גנרית וטקסט בנאלי עלולים להחריב גם את הקמפיין המדויק ביותר, ולכן כדאי להשקיע זמן ומאמץ בעיצוב קמפיין חוויתי ומעניין. נסו לחשוב מחוץ לקופסה ולהפגין יצירתיות, כדי שתצליחו לבלוט בין שלל המתחרים שלכם.
התוכן הוא המלך – השקיעו זמן בקופי!
תוכן איכותי הוא התבלין המרכזי במנה שלכם. אם כן, ודאו שהקופי (כלומר הטקסט המלווה) אפקטיבי ומושך, וכן שהוא מניע את הגולשים לפעולה ברורה. ככל שהמסרים יהיו יותר ממוקדים, המודעה תעבוד טוב יותר.
תמיד תעשו A/B טסטינג
מומלץ לתכנן גרסאות שונות של פרסומים כדי לקבוע מה עובד טוב יותר. גרסאות שונות יכולות לכלול תמונות שונות, טקסטים מתחלפים ואפילו הנעה לפעולה המנוסחת באופן מעט אחר.
עבדו עם לוח זמנים לניתוח תוצאות המודלים השונים ושיפור הקמפיין
הגדירו זמנים קבועים לביצוע מעקב אחר התוצאות, וכן לביצוע שינויים והתאמות בקמפיין בהתאם לצורך. בפרט רצוי לעקוב אחר מספר הקליקים שהמודעה הצליחה להביא, ההמרות והעלות לכל אחת מהפעולות הללו.
עקבו אחר הטרנדים בתחום
טרנדים מתחלפים בקצב מסחרר, ומומלץ לעקוב אחריהם עד כמה שאפשר. זוהי הדרך הטובה ביותר לשמור על רלוונטיות וחדשנות, ולמשוך את תשומת הלב של קהל היעד.
הישארו עם האצבע על הדופק
בכל מה שנוגע לניהול קמפיינים, חשוב להישאר תמיד ערניים, ולהמשיך לעקוב באופן פעיל אחר הקמפיין, כדי שניתן יהיה להגיב במהירות רבה לכל שינוי. למשל, אם קמפיין ממומן לא מביא תוצאות, ייתכן שצריך להוריד או לשנות אותו, אם קמפיין עובד בצורה מצוינת, יכול להיות שתבחרו להעלות את התקציב שלו.
או…..שכחו מהכל, תתרכזו במה שאתם טובים בו, ותנו למומחה לעשות את זה בשבילכם
סביר להניח שאתם ממש טובים במה שאתם עושים, ושכל נושא הפרסום הממומן נשמע לכם כמו סיפור מורכב שדורש לא מעט זמן והרבה אנרגיה. במקרים מהסוג הזה מומלץ לפנות לאנשי המקצוע, ולאפשר למומחים לנהל את הקמפיין בצורה אפקטיבית הרבה יותר. לא רק שתיהנו מתוצאות טובות, תגלו שאתם פנויים יותר לעשות את מה שאתם באמת רוצים ואוהבים לעשות.
לשיחת אסטרטגיה קצרה בחינם ולתכנון הצעדים שלכם, אתם מוזמנים ליצור איתי קשר.
בקטע של DIY? אחלה, אז איפה לומדים לעשות ניהול קמפיינים ממומנים בצורה מקצועית?
אחרי שהכרנו את הפלטפורמות הקיימות, למדנו איך לתכנן ולבנות מודעה ודיברנו גם על הכלים שיאפשרו לכם לעשות את זה נכון, יכול להיות שאתם מרגישים קצת יותר מוכנים לצאת לדרך. אם כן, אפשר ללמוד לעומק איך מנהלים קמפיינים ממומנים דרך קורסים מקוונים שתמצאו ברשת, באיכות טובה יותר או פחות.
אם אתם מחפשים קורס פרסום ממומן בחינם, אתם מוזמנים לבדוק את הסרטון הבא:
סיכום
ניהול קמפיינים ממומנים הוא כלי יעיל מאוד, שיכול להקפיץ את העסק שלכם ולעזור לכם להשיג את היעדים שהגדרתם לעצמכם בתחילת הדרך. אם תפעלו נכון, תגדירו מטרות ברורות לקמפיין, תזהו את הלקוחות האידיאליים שלכם ותתכננו קמפיין מדויק עם קופי מושלם, הקפיצה שאתם מצפים לה קרובה מתמיד!
אם חשוב לכם לעשות את זה נכון ולתת למקצוענים לטפל בקמפיין הבא שלכם, אנחנו כאן בשבילכם. צרו איתנו עוד היום!
