רוצים להבין יותר על שיווק באינטרנט או שיווק דיגיטלי? בואו ללמוד איך זה יכול לעזור לעסק שלכם או למותג שלכם להביא תנועה, לידים, ומכירות.
שיווק הזה בעצם כל מה שקשור ללהגיע לקהל היעד שלכם במקום הנכון ובזמן הנכון.
עם יותר מ-4.8 מיליארד אנשים שמשתמשים באינטרנט היום, שיווק דיגיטלי הוא אחד הדרכים הקלות והזולות ביותר להגיע לקהל היעד שלכם.
נשמע כמו משהו שאסור להתעלם ממנו, נכון? אבל יש רק שאלה אחת.
מה בדיוק זה שיווק דיגיטלי?
במאמר הזה, תלמדו איך את ההגדרה של שיווק דיגיטלי, איך שיווק באמצעות יצירת תוכן שונה מהפרסום המסורתי, ולמה כל המשווקים כל כך מתלהבים ממנו.
תמצאו גם דוגמאות לשימוש בסוגים שונים של תוכן כדי להשיג את מטרות השיווק הדיגיטלי שלכם.
מוכנים? בואו נתחיל!
הסבר על שיווק דיגיטלי
שיווק דיגיטלי זה קידום של השירותים והמוצרים של העסק שלכם באמצעות כלים דיגיטליים שמייצרים לידים, מביאים תנועה לאתר שלכם, ומגדילים מכירות.
שיווק באינטרנט, המכונה גם שיווק דיגיטלי, בעצם מעביר את המסר שלכם ברחבי האינטרנט.
שיווק דיגיטלי הוא מונח כללי שכלול בתוכו מגוון רחב של אסטרטגיות שיווק אינטרנטיות שונות.
החל משיווק באימיילים, קידום במנועי חיפוש (כמו גוגל), פוסטים במדיה החברתית, ומאמרים בבלוגים, ישנו מכנה משותף בין כל אחת מהטקטיקות האלה: הן מתמקדות בהפצת תוכן.
אז כל אלו הם גם בעצם שיווק באמצעות תוכן.
עכשיו, עסקים יכולים לפנות לקהל היעד שלהם בזמן שהם הכי צריכים אותם ולספק להם מידע שיעזור להם.
זה מושלם מאחר וזה בדיוק מה שהצרכנים של היום רוצים.
אנשים לא רוצים לשמוע על מוצרים ושירותים שלא מעניינים אותם.
אנשים היום חוסמים פרסומות ותמיד ילחצו על "דלג על הפרסומת", הקונים של היום הם יותר בררניים בנוגע למידע שהם מוכנים לקבל.
שיווק באמצעות תוכן מספק מידע משמעותי שפותר את הבעיה הזו והוא מתאים את עצמו לפי דרישת הצרכן.
שיווק באמצעות תוכן לעומת הפרסום הישן
האם אתם מאמינים שהיה זמן שבו אנשי מכירות דפקו על דלתות של זרים כדי למכור אנציקלופדיות? או שטיחים?
היום, אנחנו אפילו לא אוהבים כל כך כשחברים שלנו דופקים על הדלת ללא התראה.
העובדה היא, שהשיווק המסורתי הישן כבר לא עובד.
הגישה שלו היא לדחוף בעצם מוצרים ומידע לאנשים כדי להפעיל לחץ עליהם לקנות.
ובאמת, אנשים כבר עלו על זה.
אתם יודעים על מה אני מדבר כי אני בטוח שגם אתם נחשפתם לפרסומות ברדיו, בטלוויזיה, שלטים, ואפילו שיחות טלפון שמפרסמות מוצרים שלא מעניינים אתכם בכלל.
בעוד שפרסומות מסורתיות ישנות, כן יכולות לעבוד מעולה במצבים מסוימים, האינטרנט שינה את הדרך שבה הצרכנים קונים.
עכשיו, עם כמויות אינסופיות של מידע במרחק לחיצה, משתמשים עבור לשיטה יותר פעילה למציאת פתרונות לבעיות שלהם.
הם יכולים לחפש את המוצרים שמתאימים לצרכים שלהם – ולהימנע מאלה שלא.
אנחנו כולנו מסכימים שפרסומות הן מטרידות. הן מפסיקות את הריכוז שלנו ומסיחות אותנו מהמסע שלנו למציאת תוכן שבאמת שימושי.
לא רק זה, הפרסומות הללו הם כבר לא הדרך שבה אנשים רוצים ללמוד על מוצרים חדשים.
במקום להתפרץ לחייהם של הלקוחות, מותגים צריכים לקחת גישה שונה.
הם צריכים לשאול שאלות תחילה ולתת תשובות אחרי, במקום להפוך את הסדר.
זה המקום שבו שיווק באמצעות תוכן נכנס.
מותגים יכולים לחקור את מה שהקהל היעד שלהם צריכים ומחפשים ואז ליצור תוכן מותאם אישית שמעורר, מחנך, או מקל על בעיה עבור הקהל היעד שלהם.
דרך סדרת חיפושים, אנשים יכולים למצוא את התוכן בתנאים שלהם, במקום שהוא יהיה כפוי עליהם.
אם התוכן מספק ערך, הם ימשיכו לצרוך עוד.
בשיווק באמצעות תוכן, המשתמש הוא במושב הנהג. הם מחליטים אם הם רוצים להתממשק עם המותג ולשתף את המידע עם הרשת החברתית שלהם.
זה מאפשר לעסקים לפתח מערכות יחסים עמוקות עם הקהל שלהם שמבוססים על אמון.
כאשר הם מחליטים שהם מוכנים, אותם עוקבים יכולים להפוך ללידים – לפי התנאים שלהם.
זה מה שקורה כאשר אתה מעלה את צרכי הלקוחות מעל לשלך.
כאשר אתה מספק תוכן עם מידע יקר ערך, תזכה בעסק שלהם (ובנאמנות שלהם) בסוף.
בגדול, זה שיווק דיגיטלי.
אז למה כל ההתלהבות משיווק דיגיטלי?
אתם כבר מבינים מה זה שיווק דיגיטלי ואיך הוא מועיל למותג שלכם.
אבל מה עם כל ההתלהבות מסביב לזה?
שיווק דיגיטלי לעומת הרבה טרנדים היא לא אופנה חולפת. זוהי שיטה מוכחת.
הנה כמה נתונים:
צרכנים שקראו או ראו תוכן של מותג יותר סבירים ב-131% לקנות מאותו מותג לעומת צרכנים שלא קראו תוכן.
כ-49% מקוני B2B (עסק מעסק) אמרו שהם מתבססים על תוכן כעת יותר מאי פעם לקבלת החלטות רכישה.
אם זה לא מספיק הוכחה, אני יכול לספר לכם מניסיון אישי ששיווק באמצעות תוכן הוא מאוד יעיל.
ראיתי את העסק שלי מתפתח בדרכים שלעולם לא הייתי מתאר לעצמי, ולכן אנחנו ממקדים 99% מהמאמצים שלנו בשיווק באמצעות תוכן.
5 דוגמאות לתוכן שמספק ערך לתמורה גדולה
1. פוסטים בבלוג ומאמרים
כאשר אנחנו חושבים על תוכן, בדרך כלל אנחנו חושבים תחילה על פוסטים בבלוג. כמו זה שאתם קוראים עכשיו.
ופוסטים בבלוג הם מה שיגרמו לשדרג את ה-SEO שלכם.
הם שומרים את האתר שלכם עדכני ומספקים הזדמנויות למעורבות של הקהל.
אתם יכולים לקשר לאתרים סמכותיים אחרים, שזה עוזר לשדרג את נאמנות הלקוחות ולהרחיב את ההשפעה שלכם.
אבל אתם גם יכולים לקשר חזרה לדפים שלכם באמצעות קישורים פנימיים, שזה שומר על אנשים באתר שלכם למשך זמן ארוך יותר.
והכי חשוב, בלוג יכול לעזור לכם ליצור קשר עמוק יותר עם הקהל שלכם.
כל זה עוזר לכם ליצור יותר לידים וכמובן יותר מכירות.
2. אינפוגרפיקות
אינפוגרפיקות זה דרך יצירתית להעביר מידע מורכב בפורמט שקל להבין.
דרך תרשימים, תמונות, גרפים, ואיורים, אינפוגרפיקות מפצלות את המונוטוניות של הטקסט על ידי מתן תמונה צבעונית ומהנה לקוראים לעכל (ולשתף) תוכן יקר ערך.
הן מושכות את העין, פשוטות למעקב, ומציגות מידע מורכב בדרך שקלה לאנשים להבין.
הנה דוגמא לאינפוגרפיקה: (אל תנסו לקרוא מה שכתוב זה רק ציור דוגמא)
כל אחד שרואה אינפוגרפיקות יכול ללמוד, במבט ראשון, את היבטים החשובים של הנושא שנדון.
3. מחקרי מקרה – קייס-סטדי
קייס-סטדי הם צורה נוספת של שיווק תוכן בעלת השפעה רבה.
הם דרך נוספת למותגים לספק תוכן אותוריטטיבי להסביר ולרתק את הקוראים שלהם.
קייס-סטדי הם בעצם תיעוד מעמיק של התוצאות של לקוח אמיתי עם המותג שלכם.
הם בדרך כלל מתייחסים לבעיה שלקוח היה נתקל בה לפני שהכיר את השירותים שלכם. אז הם מסבירים איך המוצרים שלכם עזרו להם להשיג את המטרות שלהם.
הנה דוגמא מעולה לקייס-סטדי שביצענו:
@avrahambadush קייס-סטדי SEO – איך הגדלנו את התנועה לאתר ב560% #קידוםאורגני #קידוםאתרים #גוגל ♬ צליל מקורי – אברהם בדוש
4. פודקאסטים
לא לכולם יש את הזמן (או הרצון) לבצע את המחקר המעמיק הנדרש למאמרים בבלוג ולקייססטדים.
פודקאסטים הם אלטרנטיבה מעולה.
הישראלים מזדהים כ"כמכורים לפודקאסטים", פודקאסטים הם דרך יעילה להגיע לקהל יעד גדול.
הם מאפשרים לחברות להשתמש בטכניקות סיפור סיפורים כדי למשוך קהל ולשתף מידע שימושי.
פודקאסטים הם גם דרך להוסיף רמה של אישיות לקמפיין שיווק שלכם.
המאזינים מכירים אותך כקול של המותג שלך, שזה עוזר לבנות יחסים משמעותיים יותר עם העוקבים שלך.
אתם יכולים גם להביא אורחים שמוסיפים רמה נוספת של אותוריטה ועוזרים לכם להרחיב את הקהל שלכם.
לדוגמה אני מזמין אתכם להאזין לפרק שבו התארחתי בפודקאסט ודיברנו בנושא של קידום אתרים:
5. סרטונים
שיווק וידאו זה מה ששולט היום.
זה לא קשה להבין למה.
סרטונים הם דרך מהנה לצרוך מידע.
הם נוחים, לא דורשים השקעה גדולה של זמן מהצופים, וקלים לשיתוף עם הקהל.
הנה חלק מהסרטונים שאני מייצר עבור הקהל שלי:
@avrahambadush
תתחילו לפתח אסטרטגיית שיווק תוכן משלכם עוד היום
ההצלחה של השיווק הדיגיטלי שלכם תלויה באופן משמעותי ביכולת שלכם לפתח תוכן מעולה.
עם כל כך הרבה מדיות ופלטפורמות לבחירה, בהחלט תוכלו לבנות אסטרטגיית תוכן שתענה באופן היעיל ביותר על צרכי הקהל היעד שלכם.
קבעו מטרות, החליטו איפה תארחו את התוכן שלכם (באתר שלכם, טיקטוק, YouTube, אינסטגרם וכו), והתחילו לתכנן את התוכנית שלכם.
זכרו, שיווק דיגיטלי זה כל הזמן להגיע לאנשים הנכונים בזמן הנכון עם המידע הנכון לצרכים שלהם.
הגישה העדינה יותר הזו לשיווק היא מושכת יותר קהל ויכולה להוביל לצמיחה משמעותית לעסק שלכם.
אז תפשילו את השרוולים שלכם, והתחילו לעבוד.
