כיום, אתם כבעלי עסקים מרגישים טוב את התחרותיות. אתם חייבים להתאים את עצמכם בהתאם ולפרסם כדי לקבל לקוחות חדשים לעסק.
וכשאתם פונים לשווק את העסק שלכם בדיגיטל, יש לכם עשרות אופציות שונות. חלק מהאופציות הללו שוות את ההשקעה וחלק פחות.
אחת האפשרויות הטובות ביותר שכדאי לכם לשקול זה קמפיין PPC בגוגל.
כתוצאה ישירה מזה שתשתמשו בקמפיין ממומן בגוגל, אתם תקבלו תוצאות מיידיות לעומת קידום אורגני (SEO) ששם תצטרכו לחכות חודשים עד שנקבל תוצאות. (כמובן של- SEO יש את היתרונות הגדולות שלו). בקיצור בפרסום ממומן אין צורך לחכות חודשים כדי לקבל תוצאות.
בנוסף לזה, עוד יתרון גדול למודעות הממונות והוא שהמודעות מוצגות בראש הדף (כ4 מודעות) ומקבלות יותר מ46% של הקליקים, וזה באמת הרבה.
הפרסום הממומן היא שיטה מאוד משתלמת, לבצע אותה זה כבר יכול להיות קצת יותר מסובך. אבל אם תדעו איך לעשות את זה כמו שצריך, יש לכם יתרון רציני מהמתחרים שלכם. (אגב, זה שאתם קוראים את הפוסט הזה עכשיו, כבר יש לכם יתרון מהמתחרים)
כדי לקבל את ציון האיכות של המודעות הגבוה ביותר, אתם תצטרכו שיהיה לכם אסטרטגיה. והיא חייבת להיות אסטרטגיה טובה. אם תלכו על תחושות הבטן שלכם כאן או על מזל – זה לא יעשה לכם טוב במקרה הזה.
אבל זאת הסיבה שיצרנו את המדריך הזה.
המדריך הזה הולך להראות לכם (וכן, גם אם זה הפעם הראשונה שלכם) איך להקים קמפיין ממומן בגוגל בצורה נכונה.
אז מה זה PPC?
בעברית זה קיצור ל "תשלום פר קליק" אתם משלמים סכום מסוים בכל פעם כשלוחצים על המודעה שלכם. גוגל לוקחים בחשבון כשהם מחייבים אתכם רק כאשר מקליקים על המודעה, ומספר החשיפות וההמרות שלכם לא משפיעים על המחיר.
כשמישהו מחפש אחר הביטוי שלכם בגוגל, גוגל בוחרת את המודעות הטובות והרלוונטיות ביותר מכל המפרסמים ומרא אותם לגולש.
המודעות הללו כמו שאמרנו, מופיעות בראש העמוד כמו שניתן לראות בתמונה:
המודעות שגוגל בוחרת להציג (הטובות ביותר) נמדדות לפי מספר גורמים. גודל המחיר המקסימלי שהגדרתם לכל קליק כמובן, וציון האיכות של המודעות ושל מילות המפתח גם נלקחות בחשבון.
יש עוד חברות שנותנות שירותי PPC כמו פייסבוק ובינג, אבל אנחנו בחרנו להתמקד אך ורק בגוגל.
השקת הקמפיין הראשון שלכם
אם אתם רוצים ליהנות מתוצאות טובות מהקמפיין שלכם, אתם תצטרכו לעשות את מה שכבר הוכח שעובד הכי טוב. קל מאוד לשרוף הרבה כסף בפרסום ממומן בגוגל כשאתם לא יודעים מה שאתם עושים.
אז הנה בדיוק התהליך שאנחנו עושים ללקוח חדש שמגיע אלינו.
תבינו לעומק מי הלקוח שלכם
לפני שאתם יכולים להתחיל לפרסם כמו שצריך לקהל היעד שלכם, אתם צריכים קודם להבין אותם. אתם צריכים להכיר את הדמוגרפיה שלהם, מהם הכאבים שלהם, מהם הרצונות שלהם, איך הם מחפשים את השירות כמו שלכם.
אחרי שהבנתם בדיוק את הלקוח שלכם אז אפשר להתקדם.
תתחילו בסיעור מוחות
כשניגשים לקמפיין Adwords אז חשוב מאוד שתתחילו בסיעור מוחות ולהכין רשימה של כל המילות מפתח האפשריות.
השתמשו בנתונים שכתבתם על הלקוח שלכם ונתחו באיזה ביטויים הוא או היא ישתמשו כדי למצוא את השירות שלכם.
תכינו רשימה ותוסיפו אליה כמה שיותר מילות מפתח. בשלב הראשוני אל תסננו, כל רעיון שעולה לכם תוסיפו לרשימה.
- הביטויים הללו יכולים לכלול גם את שם העסק שלכם + המיקום שלו.
- כתבתי בהרחבה על איך עושים מחקר מילות מפתח במאמר הבא: https://www.avraham.marketing/seo-guide/keyword-research/
- אחרי שתסיימו לקרוא אותו תחזרו לכאן.
- שימוש בכלי לתכנון מילות המפתח של גוגל
יש לכם רשימה? אם כן, אתם מוכנים לשלב הבא. עכשיו זה הזמן לגלות שהביטויים שחשבתם עליהם באמת שווים משהו לקמפיין שלכם ואנשים מחפשים אותם מספיק.
אז בצעד הזה אתם תצטרכו להשתמש בכלי לתכנון מילות המפתח של גוגל. בעזרת הכלי הזה תוכלו לראות מהו נפח החיפושים לכל ביטוי, בנוסף מה המגמות חיפוש שלו וכמובן מה העלות לקליק.
בנוסף לזה, הכלי הזה יתן לכם עוד רעיונות למילות מפתח שאולי לא חשבתם עליהם כדי להרחיב את הרשימה שלכם. כל מה שאתם צריכים זה להזין את מילת המפתח שלכם כאן:
שימו לב שכשאתם בודקים את מילות המפתח שלכם אתם נמצאים על המיקום הנכון. אם אתם נותנים שירות רק בעיר ספציפית אז ניתן לראות את הנתונים בהתאם לעיר שבחרתם.
כאן מגדירים:
השימוש בכלי הזה של גוגל היא הדרך הקלה והטובה ביותר לקבל נתונים על הרשימה של מילות המפתח שלכם. אתם מקבלים נתונים כמו המחיר לקליק וכו'. הביטויים שגוגל מכריז עליהם כביטויים עם תחרות גבוהה, המחירים שלהם יהיו הרבה יותר גבוהים לעומת ביטויים עם תחרות נמוכה.
כאן תוכלו לראות:
קחו בחשבון שאתם צריכים לשקול לטובה את כל הביטויים שיש לכם ברשימה, גם את אלו שיש להם מספר חיפושים נמוך.
מילות מפתח שליליות
כשאתם מחליטים באילו מילות מפתח אתם רוצים להופיע עם הקמפיין שלכם, אתם צריכים לשים לב גם לביטויים שאתם בכוונה לא רוצים להופיע בהם. הביטויים הללו נקראים "מילות מפתח שליליות" בדרך כלל מדובר בביטויים דומים לביטויים שאתם כן צריכים להופיע בהם, אבל משתמשים בהם אנשים שמחפשים משהו אחר לגמרי.
לדוגמא: אם אתם מריצים מודעה על הביטוי "ניסור בטון" אתם יכולים להוסיף לרשימה של מילות המפתח השליליות ביטויים כגון: "דיסק ניסור בטון למכירה" ו"מחפש עבודה בניסור בטון" שהמודעה שלכם יכולה להופיע בהם. זה שתוסיפו את מילות המפתח השליליות הנכונות, זה יעלה באופן משמעותי את איכות המיקוד של המודעות שלכם.
תבחרו את מילות המפתח שלכם בהתאם לתקציב שלכם
הגיע הזמן לבחור את הביטויים שאתם רוצים להופיע בהם ולהפעיל את הקמפיין שלכם. מכיוון שאי אפשר להפעיל קמפיין בלי שיהיה לכם תקציב מוגדר, אתם תצטרכו למחוק את כל מילות המפתח שלא בטווח המחירים שלכם או שלא שוות את המחיר.
בהגדרות תגדירו מחיר מקסימלי לקליק למחיר סביר, כדי למנוע מגוגל לבזבז לכם כסף.
תכתבו קופי לא פחות מ-מטורף למודעות
בפרסום, הקופי (הכתיבה של המודעות) זה הכל. גם אם הכנתם פרופיל לקוח כמו שצריך, צמצמתם את רשימת מילות המפתח שלכם באופן מושלם, לא יצא לכם מזה כלום אם הקופי של המודעות שלכם לא משהו.
- כשאתם כותבים את הקופי למודעות – תחזרו לפרופיל לקוח שיצרתם.
- מה אותו אדם יאהב לראות? איזה טון דיבור מדבר אליו?
הקופי של המודעה שלכם צריך לכלול לפחות ארבעה דברים:
- כותרת. הכותרת שלכם צריכה להיות קצרה, מתארת בצורה טובה, ותופסת את העין.
- כתובת האתר לתצוגה. תוודאו שהURL שאתם מראים לגולש כולל בתוכו את שם המותג שלכם, אבל שלא יהיה יותר מידי ארוך.
- תיאור. תכללו בתיאור את ההצעה הייחודית שלכם. למה שהלקוח יקנה דווקא מכם ולא מהמתחרים? למה כדאי להם ללחוץ על הקישור דווקא שלך ולא של התוצאות האחרות?
- קריאה לפעולה. תשתמשו בקריאה לפעולה באופן מאוד בולט כדי שהלקוחות הפוטנציאליים יבינו מה אתם רוצים שהם יעשו.
תכתבו קריאה לפעולה לא פחות מעוצמתית
הקריאה לפעולה זה המקום שאתם אומרים ללקוח הפוטנציאלי מה שאתם רוצים שהוא יעשה. הקריאה לפעולה זה החלק החשוב ביותר במודעה שלכם והרבה מהצלחה של המודעה שלכם תלוי בה. לכן, תשקיעו זמן כדי ליצור את הקריאה לפעולה הטובה המושלמת עבורכם.
דוגמא קטנה:
למרות שברור שאתם רוצים שאנשים יקליקו על המודעה שלכם, מחקר שנערך בWordsteam מצא שדווקא זה לא רעיון טוב להשתמש במילה "לחץ" או 'לחצו' או 'הקליקו' במודעה שלכם. אף אחת מכל ה612 המודעות המובילות במחקר שלהם לא כללו את הביטויים הללו. המחקר כמובן היה בשפה האנגלית אז יכול להיות שזה יהיה קצת שונה בעברית.
אגב, המילה 'get' דווקא קיבלה תוצאות טובות. וגם ביטויים כמו 'קנו' 'נסו' הביאו תוצאות גם כן טובות.
הקריאה לפעולה שבחרתם צריך להיות קשור באופן ישיר להצעה שלכם. אל תפחדו להשתמש בכמה וריאציות שונות של קריאות לפעולה – רק כך תבינו איזה מהם עובד הכי טוב. שינויים מינוריים לקריאה לפעולה שלכם יעשו הבדל מאוד משמעותי!
שימוש בהרחבות ותוספים למודעות
תוספים למודעות הם אחת הדרכים הטובות ביותר להבליט את המודעה שלכם, למשוך את תשומת העין, לגרום ללקוחות להקליק על המודעה שלכם. תוספות למודעות מאפשרות לכם בעצם להוסיף עוד מידע למודעה שלכם. מידע שיופיע בנוסף לכותרות ולתיאורים שלכם כאשר מישהו מחפש ביטוי רלוונטי אליכם.
יש הרבה סוגי תוספים שונים למודעות. דברים כגון:
- Sitelinks – בעצם עם האפשרות הזו אתם יכולים להוסיף יותר מקישור אחד אל המודעה שלכם. ובעצם מציג קישורים לדפים מסוימים באתר שלך
- תוסף שיחה – עם מספר הטלפון שלכם – מעודד משתמשים להתקשר לעסק שלך
- יתרונות מרכזיים – מציג טקסט תיאורי (לדוגמא: "משלוחים חינם")
- תוסף מידע מובנה – מדגיש היבטים ספציפיים במוצר או בשירות שלכם
- תוסף מיקום- מציג את פרטי העסק (למשל: כתובת, שעות פתיחה)
הנה איך שהם נראים בפועל:
זה שתעשו לגולשים חיים קלים ותדגישו את המידע שהם רוצים לראות – הם יהפכו מגולשים ל'לידים'.
תעצבו דף נחיתה ממיר
אתם כנראה חושבים לשלוח את כל המבקרים מהקמפיין אל דף הבית שלכם, אבל דווקא זה יכול להיות טעות. אם הם לא ימצאו בדיוק את מה שהם חיפשו בצורה מהירה, רוב האנשים פשוט יעזבו את האתר שלכם ולא יחזרו. זאת הסיבה שכדאי להכין דף נחיתה ייעודי במקום לדף הבית.
דף הנחיתה שלכם צריך להיות תואם גם למילות המפתח שמופנות אליו מהקמפיין. דף נחיתה חזק ורלוונטי יעלה לכם את ציון האיכות של המודעה, ועל ידי זה שתעלו את ציון האיכות של המודעה – גוגל יבחרו בכם להיות בטופ 4 שלו.
בקיצור, דף נחיתה טוב ורלוונטי גורם באופן ישיר ליותר חשיפה של המודעה שלכם ללקוחות פוטנציאליים.
לעקוב, להתאים, לשפר
ככל הנראה שהקמפיין הראשון שלכם לא יהיה הצלחה מסחררת תוך לילה אחד. זה בדרך כלל דבר שלומדים תוך כדי תנועה, ולכן אתם חייבים להיות עם היד על הדופק בכל מה שנוגע לאחוזים שמקליקים על המודעה שלכם (CTR), אחוזי המרה, מילות מפתח וכו'
אל תפחדו להתנסות ולנסות דברים. אם המודעה שלכם לא מפיקה את התוצאות הרצויות, תנסו לכתוב קופי אחר למודעה, קריאה לפעולה אחרת או שתוסיפו עוד תוספים למודעות. תעשו טסטים A/B כדי לראות ולקבוע מה עובד טוב יותר. שינוי קטן יכול לעשות הבדל גדול.
ניהול קמפיין ממומן ובכללי כל עולם השיווק זה עניין של הסתגלות ולמידה תוך כדי תנועה. תמשיכו לנסות, תמשיכו ללמוד ועם הניסיון שתצברו – כל קמפיין יהיה טוב יותר.
קמפיין ממומן מוצלח
כל עסק שרוצה לקוחות צריך להשתמש בכלי הזה שנקרא PPC של גוגל, ערוצי שיווק כמו SEO שהם סופר טובים עבור כל עסק אבל הם לוקחים זמן עד שהם נותנים תוצאות. לעומת זאת אם תבנו קמפיין ממומן בגוגל בצורה טובה, אתם תביאו לקוחות חדשים לעסק שלכם באופן מיידי.
אם אתם רוצים קמפיין מוצלח, תתכננו, ותיישמו את אסטרטגיית הקמפיין שלכם. זה אומר להבין מי הם הלקוחות שלכם, ליצור מחקר מילים מקיף, ליצור מודעות פצצהצתיות ודף נחיתה ממיר – וכמובן לעקוב אחר כל המדדים כדי לראות מה עובד ומה לא.
עכשיו הכדור אצלכם. תיישמו את כל מה שקראתם ובטוח תיהנו מקמפיין מוצלח, בהצלחה!
אברהם.
===
נ.ב אנו נותנים שירות מקצועי לניהול פרסום ממומן בגוגל – אם אתם רוצים שמקצוענים יטפלו בקמפיין שלכם, צרו איתנו קשר באחת מן הדרכים המופיעות באתר.
