17 סודות לדפי נחיתה עם אחוזי המרה הגבוה ביותר שתראו
אתם הולכים להיחשף במאמר הזה ל17 דברים שיגמרו לדף נחיתה שלכם להמיר כמו מכונה משומנת. תשתמשו בשיטות הללו כדי ליצור את הקופי של הדף נחיתה, שכאשר לקוח פוטנציאלי ינחת בדף נחיתה שלכם, הוא ככל הנראה יצור אתכם קשר או שהוא יתעניין בשירות שלכם.
>> לפני שמתחילים, אם אתם רוצים שנעשה את זה עבורכם כנסו לכאן: בניית דפי נחיתה
צעד 1: תפנו אל קהל יעד שלכם
תפנו בצורה ישירה אל הקהל שלכם בתחילת העמוד, בראש עמוד הנחיתה שלכם.
צעד 2: תדרשו לקבל את תשומת הלב של הקהל בעזרת כותרת עם הבטחה ענקית
תיפסו את תשומת הלב של הגולשים עם כותרת כוללת הבטחה ענקית. (לדוגמא: סוף סוף זה הגיע, 16 סודות על _____ נחשפו!!!) ואז תגבו את זה עם הסבר פשוט בתת כותרת.
צעד 3: תייצרו סקרנות שאי אפשר לעמוד בדרכה
לאחר שתיצרו כותרת שתתפוס את תשומת הלב ותת כותרת שתסביר על ההבטחה הגדולה שלכם, עכשיו זה הזמן להגביר את הסקרנות עם קצת נקודות עיקריות שנדבר עליהם בדף. תכתבו בין 10 ל20 כותרות נוספות תצמצמו אותם לטופ 6. כל נקודה עיקרית צריכה לפנות לכאב אחר, לפחד מסויים, לתקוות ולחלמות של קהל היעד שלכם ותוסיפו עוד אלמנט של סקרנות (לדוגמא: הסוד הקטן ש___ לא רוצים שתדעו על _____״
>> דפי נחיתה לעסקים – המדריך המלא
צעד 4: זיהוי בעיות
תחקרו ותזהו את קהל היעד שלכם (מי הם, מה הם מרגישים) או שתספרו סיפור על בעיה מסויימת, על קושי או אתגר. תסבירו בצורה הברורה ביותר והמפורטת ביותר איך הקהל יעד שלכם מרגיש כאשר הוא חווה את הבעיה הזו. הם צריכים להרגיש כאילו אתם פשוט קוראים את המחשבות שלהם ושכל מה שישאר להם לומר זה ״כן, זה בדיוק מה שאני מרגיש״. תדגישו ותתסיסו את הבעיה כדי שהם באמת ירגישו את הכאב ואת היסורים שהבעיה הזו גורמת להם עד שהם ירצו לפעול בנושא. תזכרו, אנשים מתחילים לפעול הרבה יותר כאשר הם מונעים על ידי הכאב הרבה יותר מאשר הם ינועו על ידי העונג.
צעד 5: תספקו פיתרון
תחשפו פתרון לבעיה בעזרת השירות שלכם ואז תוכיחו שהפתרון הזה הוא הפתרון הטוב ביותר שקיים עבור הבעיה הזו.
צעד 6: תספקו הוכחות
תוכיחו להם שאפשר לסמוך עליכם, תבססו את האמינות שלכם ותוכיחו את המומחיות שלכם. בשלב הזה הסקפיות של הגולשים יהיה מאוד גבוה ואנחנו חייבים לפנות לזה ולהנמיך את רמת הסקפיות. הם בשלב הזה כנראה יאמרו לעצמם ״כן בטח, ברור שהוא יגיד שהוא יכול לסדר את הבעיה שלי. זה מה שכל אלה אומרים. כבר אמרו לי את זה אלף פעם״ אז, תוכיחו להם עכשיו שאפשר לסמוך עליכם על ידי זה שתספקו להם תעודות והוכחות.
כל דבר מהתעודות הללו יכול לעזור:
- תוצאות שהשגתם
- קייס-סטדים מוצלחים
- חברות גדולות או ידוענים שעבדתם איתם
- מספר הלקוחות שעברו תחתיכם
- אזכורים בעיתונות שהשגתם (הכל מהכל)
- המלצות עליכם ברשתות החברתיות / צילומי מסך מהודעות עם לקוחות
- פרסים רלוונטים, הישגים או תעודות רלוונטיות
הגולש חייב להרגיש שאתם הייתם במקום שלו והצלחתם את הבעיה שלו בהצלחה מרובה ושהם יכולים לצפות לאותו דבר.
צעד 7: פירוט היתרונות
לאנשים ממש לא איכפת מהשירות שלכם, אכפת להם נטו ממה זה יתן להם. דברו רק על מה שיצא להם מזה. תשתמשו בנקודות עיקריות כדי לקרוא לכל יתרון בשם מיוחד. טיפ: תיצרו רשימה עם שתי עמודות, בעמודה אחת תכניסו את כל המאפיינים ובעמודה השניה תכתבו את כל מה שיוצא להם מאותם מאפיינים.
צעד 8: הוכחות חברתיות
אתם חייבים לבנות סמכות ואמינות לעסק שלכם ולהצעה שלכם. תשתמשו בהוכחות מגוף שלישי שלא קשור אליכם כדי לבנות סמכות (לדוגמא: מחקר סטטיסטי, ציטוטים ממקורות אמינים ורלוונטים וכדומה)
צעד 9: תתנו את ההצעה שלכם
כדי ליצור המרה, ההצעה שלכה חייבת לכלול להיות:
- ברורה וקלה להבנה: ההצעה צריכה להיות ברורה בצורה שלא יהיה שום מקום למשהו לא ברור בנוגע למה שהקהל שלכם יקבל בתמורה לאימייל שלהם/לרכישה/לפרטים שלהם.
- הצעה שמבוססת על מתן ערך: הקופי של ההצעה שלכם צריך להתמקד על איך הוא ימלא צורך מסויים או יפתור בעיה גדולה עבור הלקוח.
- תמציתי וקצר: תשמרו על ההצעה שלכם קצרה ולעניין וזה יוביל ליותר המרות.
- משכנע: אם יש מקום שבו אתם צריכים לחבוש את כובע האיש המכירות המטורף שבכם – זה המקום.
צעד 10: תוסיפו בונוסים
תוסיפו בונוסים רלוונטים ותוספות רלוונטיות להצעה שלכם. הבונוסים הללו צריכים להיות דברים ממש רצויים אבל עדיין לא הכרחיים כדי להגיע לתוצאה הרצויה – הלקוחות הפוטנציאליים צריכים פשוט לרצות אותם.
צעד 11: לסכם את הערך
תשתמשו בכל הערך שנתתם ואת היתרונות של כל מה שבהצעה שלכם, כלומר תאמרו להם כמה הכל שווה, ואז תציירו תמונה מפורטת עם הסבר על מה שיצא להם כדי להעלות את הערך הנתפס של ההצעה שלכם.
צעד 12: תחשפו את המחיר שלכם
תוסיפו את כל המחירים של כל דבר בנפרד ביחד עם סיכום הערך, ואז תוסיפו את המחיר האמיתי שזול בהרבה יותר מהסכום הכולל. תסבירו למה המחיר הוא מה שהוא, ולמה הוא שווה כל כך.
צעד 13: תיצרו דחיפות
הצעות בלי דחיפות לא מוכרות כמו הצעות עם דחיפות, אבל הדחיפות חייבת להיות אמיתית או שתהרסו הכל. תחשבו על זה, אם אתם לא חייבים לעשות שום פעולה עכשיו, אז מתי תעשו אותה? כמעט ואף פעם.
דוגמאות של יצירת דחיפות:
- הוספת תאריך תפוגה להצעה שלכם
- Flash sales
- שעונים לספירה לאחור
- "הדלתות נסגרות"
- 'נותרו רק X במחיר הזה'
- "קנה עכשיו, לפני X כדי להימנע מעליית מחירים"
יצירת דחיפות הוכיחה את עצמה פעם אחר פעם כאחד האלמנטים שגורמים למכירות לטוס ולאחוזי המרה להמריא. המשווקים הטובים ביותר משתמשים בזה בגלל שזה עובד.
