הרשו לי לנחש שהמחשבה הראשונה שעברה בראשכם בנושא פרסום בגוגל, היא על המחיר הגבוהה שלו. אתם צודקים, מדובר בהשקעה כספית לא קטנה, אך כמו בכל פעולה שיווקית, הפרמטר הנמדד הוא אינו מחיר ההשקעה, אלא יכולת ההחזר של ההשקעה. אם נשתמש במושגים של פרסום בגוגל, נדבר על "עלות ההמרה".
נתחיל מהתחלה
לכל עסק מתחיל או מצליח, כדאי שתקציב פרסום יהיה חלק קבוע מההוצאות השוטפות. שיווק ופרסום הן הדרכים היחידות שיכולות להצמיח עסק, להשיג לקוחות ולגרום למכירות. כל עסק יבחר להשקיע את תקציב הפרסום שלו בדרכים ובצורות שונות. חברות כגון באזז אינטראקטיב או סוכנות הפרסום והקידום של אברהם בדוש ידאגו לכם. פרסום בגוגל הוא אחת הדרכים הפופולריות ביותר לקידום אתרים.
איך מתבצע פרסום בגוגל?
פרסום בגוגל הוא קידום ממומן. שיטה שמעלה את רמת החשיפה של האתר שלכם במנוע החיפוש גוגל. הפרסום נעשה על ידי "רכישה" של מילות מפתח. בתמורה לתשלום, גוגל תציג בראש תוצאות החיפוש את כתובת האתר שלכם. התשלום לא ימומש על עצם הצגת כתובת האתר, אלא על כל הקלקה עליה.
בואו לגלות כמה עולה פרסום בגוגל >>
מהי עלות המרה?
עלות המרה היא המחיר שאתם משלמים, בסופו של תהליך, על כל רכישה שמתבצעת באתר. לדוגמה, אם אתם משלמים על כל הקלקה 50 שקלים, ועל כל 4 הקלקות מתבצעת רכישה בסכום של 2000 שקלים באתר שלכם, יוצא ששילמתם 200 שקלים עבור לקוח ששילם 2000 שקלים. בחישוב מהיר, מדובר בעמלת שיווק של 10%. מומחה פרסום בגוגל ידאג כל הזמן לנסות להוריד את עלות ההמרה.
יקר או משתלם?
כנראה גם וגם. נסכים אתכם אם תגידו ש50 שקלים לכל הקלקה, היא עלות גבוהה. באותה מידה בוודאי תסכימו אתנו על כך שעמלת שיווק של 10% לעסקה היא מקובלת ואף משתלמת. המדד האמתי הוא סכום ההשקעה מול סכום הרווח. כמו בתחומים רבים, גם פה צורת ההסתכלות משנה את התמונה.
איך עושים את זה נכון?
מציבים יעדים ומודדים אותם לאורך כל הדרך. לפני כל קמפיין או פרסום בגוגל, דייקו את היעדים אליהם תרצו להגיע. היעדים צריכים להיות כמותיים לחלוטין, בין אם תציבו מספר לקוחות כיעד, ובין אם היעד יהיה סכום מכירות, תדאגו לעמוד בו. חשוב להיות במעקב צמוד אחר ההתקדמות כדי לשנות פרמטרים במידת הצורך. היעדים הם המדד היחיד שלכם להצלחת הפרסום.
הישארו ריאליים
אחת ממטרות המעקב אחר הפרסום בגוגל והשוואתו ליעדים שלכם, היא השאיפה להורדת המחיר לקליק. בשביל זה תוכלו לקבל הצעת מחיר משתלמת במיוחד מבאזז אינטראקטיב, ולשנות או לעדכן מילות מפתח במהלך הקמפיין. עם כל זאת הציפייה צריכה להישאר מעשית. אל תצפו לקנות קליקים מגוגל במחיר של 50 אגורות להקלקה. זה לא יקרה…
לסיכום
פרסום בגוגל יכול להיות משתלם מאוד אם עושים אותו נכון. הבחינה צריכה להיות של השקעה אל מול רווח, או בקצרה "עלות המרה". בחרו את המפרסם הטוב ביותר עם הצעת המחיר הטובה ביותר, אבל העבודה שלכם היא לעקוב אחר התוצאות ולמקסם את רווחי ההשקעה. בהצלחה ☺
