פרסום עסקים בגוגל: עשה זאת בעצמך כמו מקצוען [2021]

פרסום עסקים בגוגל

איך לפרסם בגוגל ולתת פוש לעסק שלכם ב-2021

פרסום עסקים בגוגל זו הדרך האידיאלית והזולה ביותר ביחס לתוצאות שהיא מייצרת. המערכת עובדת בשיטת תשלום פר קליק ומאפשרת לעסקים להופיע לצד התוצאות הגבוהות ביותר בגוגל שנמצאות בראש עמוד התוצאות של גוגל עבור הביטויים שתחליטו שאתם מעוניינים להופיע בהם. 

הדבר הזה יוביל כמובן למטרה שלשמה אתם מפרסמים (לייצר לידים או מכירות).

כדי לפרסם בגוגל, תצטרכו לפתוח חשבון מודעות בגוגל ולאחר מכן תחזרו לכאן כדי לעבור על כל השלבים ליצירת קמפיין.

מה זה גוגל אדס? (Google Ads) 

גוגל אדס (השם הקודם שלו היה גוגל אדוורדס) זהו מערכת עם שירות עצמי, מערכת שנותנת לבעלי עסקים ולמפרסמים ליצור ולהטיס קמפיינים שיופיעו בתוצאות החיפוש של גוגל. 

מודעות החיפוש, הם בעצם סוג הפרסום הכי פופולרי שהמערכת מציעה, התוצאות הללו נראות ממש דומות לתוצאות הטבעיות של גוגל (התוצאות האורגניות שהגיעו לשם באמצעות SEO).

>> מה זה SEO? זה כבר נושא אחר, אבל אתם יכולים לקרוא כאן מה זה SEO בפחות מ10 שניות. 

ההבדל הקטן בין מודעות לתוצאות אורגניות זה שבחלק העליון של המודעות מצד ימין, כתוב ״מודעה״ בצורה בולטת, כמו כאן:

איך הפרסום בגוגל עובד

גוגל אדס הוא המקום שבו עסקים יוצרים, מקימים ומנהלים מודעות על ידי בעל מקצוע (כמוני) או בעצמם. מודעות הטקסט שאתם בעלי העסקים יוצרים, מוצגות בתוצאות החיפוש לפי מספר גורמים, הגורמים העיקריים הם מילת המפתח שבחרתם, הרלוונטיות של התוכן של האתר שלכם אל מילת המפתח, סוג מכשירים שבחרתם שהמודעות שלכם יופיעו בהם, השעות שבחרתם שהקמפיים יפעל והמיקום של המשתמש. אתם תשלמו רק כאשר מישהו יקליק על המודעה שלכם, זאת אומרת גם אם המודעה הופיעה 1000 פעמים ולחצו עליה רק פעם אחת, אתם תשלמו רק פעם אחת.

מי שמעוניין לפרסם צריך לפתוח קודם כל חשבון מודעות בגוגל, [תעשו את זה עכשיו, בהמשך המדריך אנחנו נמשיך ללמד אתכם צעד אחר צעד מה לעשות משם] לאחד מכן ללחוץ על כפתור ה״+״ בעמוד הראשי של חשבון המודעות כדי להקים קמפיין חדש.

מכאן אתם תמשיכו לבחור את כל הצעדים הנדרשים כדי ליצור קמפיין מודעות, החל מלהגדיר את התקציב היומי שלכם, לבחור מיקומים שהמודעות יופיעו בהם, לבחור מילות מפתח (ביטויים) שבהם אתם רוצים להופיע עם המודעה שלכם, להגדיר קבוצות מודעות והגדרות כלליות לקמפיין שלכם ובסוף לכתוב את המודעות שלכם.

אחרי שתסיימו את כל השלבים ביצירת הקמפיין, גוגל יבדקו את המודעות שלכם. בדרך כלל זה לוקח פחות מ24 שעות. אם המודעות שלכם לא מפירות את תנאי השימוש של גוגל, הם יאושרו ויעלו לאוויר, ובעצם יהיו רשאים להופיע בתוצאות החיפוש בהתאם למה שהגדרתם קודם. 

ברגע שאתם עולים לאוויר עם הקמפיין, אתם יכולים לעשות אופטימיזציה ולשפר את הביצועים של הקמפיין. כולל לשנות מילות מפתח, לשנות את התקציב או להשהות את הקמפיין וכו׳.

קמפיין מוצלח לדעתי זה קמפיין שלוקח בחשבון את מה שהמשתמשים מחפשים, מתי הם מחפשים ואיזה מודעה תהיה הכי מתאימה לאלו שחיפשו את השירות שלכם. אם הקמפיין שלכם רץ בצורה הזו והוא עובד טוב, המערכת של גוגל תדע לזהות את האנשים הנכונים עבורכם ותגדיל את אחוזי ההמרה שלכם.

איך לפרסם בגוגל ב10 צעדים

פרסום עסקים בגוגל וליצור קמפיין בגוגל זה לא תהליך מסובך מידי והוא יכול לקרות תוך 10 צעדים בלבד!, אני כאן כדי להדריך אתכם צעד אחר צעד.

כדי להתחיל, תיכנסו לחשבון מודעות שפתחתם עוד בתחילת המדריך, לאחר מכן תלחצו על ״+ קמפיין חדש״ כדי ליצור קמפיין חדש. לאחר מכן תבחרו את המטרה של הקמפיין, סוג הקמפיין, באיזה רשת הוא מופיע ולאחר מכן תקימו קבוצות מודעות, תיצרו מודעות, תעברו על הקמפיין ותרימו אותו לאוויר.

והכי חשוב, תהיו עם יד על הדופק ותשפרו את הקמפיין במידת הצורך.

אל דאגה, ממש כאן בהמשך נרחיב על כל שלב ושלב.

אם אין לכם זמן או את היכולת ליצור קמפיין בגוגל אדס (או אם אתם פשוט מעדיפים לתת למקצוענים לעשות את העבודה עבורכם), אנו יכולים לעזור לכם עם זה. אנו שותפים של גוגל, ומחזיקים בתג גוגל פארטנר, ומנהלים קמפיינים בארץ ובארה״ב ואנו נבטיח לכם החזר השקעה בצורה המקסימלית. 

צרו איתנו קשר עוד היום וניתן לכם הצעת מחיר ללא שום התחייבות מצידכם.

1: כנסו לחשבון מודעות שלכם ותיצרו קמפיין חדש

אז כדי ליצור קמפיין חדש בגוגל אתם צריכים קודם להכנס לחשבון מודעות שלכם. אם עדיין אין לכם חשבון מודעות, כנסו לכאן כדי להירשם. אחרי שנכנסתם לחשבון מודעות תנווטו אל ״כל הקמפיינים״, שנמצא בתפריט האפור מצד ימין (אם אתם בעברית),  ואז תבחרו ב״קמפיינים״, תמצאו את הכפתור עם ה״+״ ואז תבחרו ״קמפיין חדש״ בתפריט הנפתח.

פרסום עסקים בגוגל

2: ביחרו את היעד ואת סוג הקמפיין

הצעד הראשון בהקמת קמפיין לפרסום בגוגל זה לבחור את היעד שלכם. יש כרגע 7 יעדים שונים: 

  • מכירות: לייצר מכירות מגוגל אדס לחנות שלכם באונליין, פיזית בחנות, או בטלפון.
  • לידים: תייצרו לידים באמצעות מודעות המעודדות קריאה לפעולה מסויימת.
  • תנועה לאתר: הגדילו את כמות האנשים המבקרים באתר שלכם.
  • התעניינות ברכישה של מוצר ומותג: תעודדו אנשים ללמוד עוד על השירות שלכם או על המוצר שלכם. 
  • מודעות למותג ופוטנציאל החשיפה: תייצרו מודעות למותג שלכם על ידי זה שתופיעו מול קהל רחב של אנשים.
  • קידום של אפליקציה: הגדלת כמות ההתקנות של האפליקציה, האינטראקציות איתה והרישומים מראש אליה
  • ביקורים של לקוחות וקידום מכירות בחנות פיזית: אפשר להגדיל את מספר הביקורים בחנויות פיזיות מקומיות, כולל מסעדות וסוכנויות רכב.
  • וקמפיין ללא יעד: ניתן להשתמש בכל אחד מסוגי הקמפיינים הזמינים וליצור קמפיין, שלב אחר שלב, ללא המלצות ליעד. (מומלץ למתקדמים)

אחרי שתבחרו את היעד של הקמפיין, אתם תתקדמו לבחור את סוג הקמפיין. תבחרו ב״רשת החיפוש״ כדי ליצור מודעות טקסט שיוצגו בעמוד תוצאות החיפוש של גוגל, ותלחצו ״המשך״.

עכשיו תצטרכו לבחור מהם התוצאות שאתם רוצים לקבל מהקמפיין שלכם. 

האופציות שיוצגו לכם הם על בסיס מטרת הקמפיין שבחרתם קודם לכן.

לדוגמא, אם בחרתם ב״לידים״ כמטרה שלכם ולאחר מכן ״ברשת החיפוש״ אז אתם תקבלו את האפשרויות הבאות:

  • ביקורים באתר
  • הורדות של אפליקציות
  • שיחות טלפון
  • ביקורים בחנות פיזית
  • מילוי טפסים לפרטי לידים

אתם יכולים לבחור מספר אופציות, ואז למלאות את מה שצריך על בסיס מה שבחרתם.

פרסום עסקים בגוגל

3: תתנו שם לקמפיין ותבחרו את הרשת שבה הקמפיין יופיע

במסך הזה שהגעתם אליו עכשיו, תיצרו שם לקמפיין ותבחרו את הרשת שאתם רוצים לפרסם בה.

שם הקמפיין יהיה גלוי אך ורק לכם, אז תתנו שם שיעזור לכם לזהות אותו בקלות. 

לאחר מכן, תבחרו את הרשת שאתם רוצים לפרסם בה:

רשת החיפוש: 

המודעות יוכלו להופיע עם תוצאות החיפוש ב-Google כאשר אנשים יחפשו מונחים רלוונטיים למילות המפתח שתבחרו.

רשת המדיה:

מודעות שיוצגו באתרים שותפים של גוגל ובשטחי פרסום נוספים (לא מומלץ ברוב המקרים)

4: טירגוט וקהלים

בקטע הבא, אתם מתקדמים לעבר בחירת הקהל שאתם רוצים לפרסם אליו על ידי מיקום ושפה. בנוסף לזה יש לכם אפשרות להוסיף הגדרות מתקדמות יותר של קהלים, על פי אינטרסים ותחומי עניין שלהם.

בחירת המיקומים הגיאוגרפיים לטירגוט הקהל

בקטע הזה, אתם תצטרכו לבחור את המיקום.ים הגיאוגרפיים שאתם רוצים שהמודעות שלכם יוצגו בהם.

אם אתם לא רוצים שהמודעות שלכם יופיעו באופן רוחבי בכל הארץ אז תלחצו על ״מיקום אחר״ ולאחר מכן על ״חיפוש מתקדם״.

עכשיו, אם לדוגמא אתם רוצים שהמודעות שלכם יופיעו רק בירושלים ובתל אביב, אז פשוט תתחילו להקליד בשורת החיפוש ״ירושלים״ ותלחצו ״לטירגוט״ לאחר מכן תכתבו ״תל אביב״ ותלחצו ״לטירגוט״

פרסום עסקים בגוגל

ביחרו איפה אתם לא רוצים שהמודעות שלכם יופיעו (לא חובה)

בנוסף לבחירת המיקומים שאתם רוצים לפרסם בהם, מוטב גם שתבחרו מיקומים שאתם לא רוצים לפרסם אליהם. 

לדוגמא, חברת ניסור בטון שעובדת בפריסה ארצית אבל היא לא רוצה לעבוד באילת לצורך הדוגמא, אז אפשר לטרגט את כל ישראל, ואז תחת ״מיקום אחר״ לכתוב ״אילת״ וללחוץ על ״החרגה מהמיקוד״.

פרסום עסקים בגוגל

שימוש ברדיוס

כדי לשלוט בצורה מדויקת יותר במיקומים שאתם רוצים לפרסם בהם, או כדי לטרגט ערי או יישובים שלא מופיעים ברשימה של גוגל אז תשתמשו ב״חיפוש מתקדם״. שם תוכלו לטרגט משתמשים באמצעות רדיוס מסוים על ידי זה שתבחרו ״רדיוס״. 

אפשרויות מיקום גיאוגרפי

לאחר מכן, תלחצו על ״אפשרויות מיקום גיאוגרפי״ כדי להרחיב את ההגדרות המתקדמות, ותבחרו את סוג המיקום שאתם רוצים עבור המודעות שלכם:

  • ״נוכחות או הבעת עניין: אנשים שנמצאים במיקומים הגיאוגרפיים שאליהם טירגטת, מגיעים אליהם בקביעות או מביעים בהם עניין (מומלץ)״
  • ״נוכחות: אנשים שנמצאים עכשיו במיקומים הגיאוגרפיים שאליהם טירגטת או שמגיעים אליהם בקביעות״
  • ״הבעת עניין בחיפוש: אנשים שמחפשים את המיקומים הגיאוגרפיים שאליהם טירגטת״

אתם יכולים גם לבחור להחריג מיקומים, מה שטוב לעשות אם יש מקומות שאתם לא רוצים שהמודעות שלכם יופיעו בהם.

בחירת שפה 

אחרי שתיסגרו על כל העניין של המיקומים, תבחרו את השפות שהקהל יעד שלכם מדבר. כדי לעשות את זה, תלחצו על שורת החיפוש של השפות. ואז יופיע לכם רשימה של אפשרויות שאתם יכולים לבחור מהם את השפה.ות של הקהל יעד שלכם.

בחירת קהלים (לא חובה)

הצעד האחרון בטירגוט של המודעות זה להחליט על טירגוט קהלים. זה מאפשר לכם שהמודעות שלכם לא יופיעו רק למי שנמצא במיקומים שבחרתם, אלא גם על פי תחומי עניין ודמוגרפיה. כגון: רמת השכלה וסטטוס משפחתי. 

תשתמשו בטאב של החיפוש או ב״עיון״ כדי לראות אם יש סוגי קהלים שונים שיכולים להתאים לקהל יעד שלכם. אם כן, תבחרו בהם, אם לא, תמשיכו לצעד הבא.

5: תקציב והצעות מחיר

בשלב הזה, אתם תצטרכו להגדיר את התקציב היומי שלכם, שזה בעצם התקציב המקסימלי שאתם מוכנים להשקיע בפרסום בגוגל בכל יום. 

אין מינימום סכום שאתם צריכים לשים כדי להתחיל קמפיין, אבל מומלץ בתור התחלה לשים לפחות 40 ש״ח ביום. ואז תבחרו אסטרטגיית בידינג על ידי בחירה של מה שאתם רוצים שהקמפיין שלכם יתמקד עליו: 

  • המרות
  • ערך המרות
  • קליקים
  • נתח חשיפה

טיפ אישי: תמיד תתחילו עם שיטת בידינג שתתמקד על מקסימום קליקים. רק אחרי שתצברו כמות המרות מכובדת בחשבון, תעשו שיכפול לקמפיין ותשנ למקסימום המרות – ותראו מה נותן לכם תוצאות טובות יותר.

6: תיצרו תוספים למודעות

עכשיו הגיע הזמן להגדיר את התוספות וההרחבות למודעות שלכם. ישנם שורות טקסט נוספות שיופיעו מתחת למודעה שלכם. ואין תשלום נוסף עבור השימוש בתוספים הללו, והם לא רק שיוסיפו יותר נדל"ן לשטח של המודעה שלכם בדף תוצאות החיפוש, הם גם נותנים למשתמש יותר מידע ואפשרויות, מה שיעשה את המודעה שלכם לאפקטיבית יותר עם אחוזי הקלקה גבוהים יותר. 

בשלב הזה אתם יכולים להוסיף למודעה שלכם הרחבות ותוספים על ידי זה שתקליקו על החץ בצד שמאל של התוסף. כשתסיימו למלאות את מה שרלוונטי אליכם – תלחצו על "שמירה והמשך".

7: הגדרת קבוצת מודעות ומילות מפתח

אחרי שתסיימו להגדיר את כל ההגדרות של הקמפיין, הצעד הבא זה להגדיר קבוצת מודעות. כשכל קבוצת מודעות ייחודית עבור כל שירות ושירות, וכוללת בתוכה את המילות המפתח הרלוונטיות לאותו שירות. 

שימו לב: אל תייצרו קבוצת מודעות אחת שכוללת את כל מילות המפתח שלכם – אתם תשרפו את הכסף שלכם.

לדוגמא: מרפאת שיניים יכולה ליצור קמפיין פרסום בגוגל אדס כדי לשווק ולהביא לקוחות חדשים אל השירות החדש שהיא מציעה – "הלבנת שיניים". אז בהקשר לנושא שלנו, המרפאה צריכה ליצור קבוצת מודעות אחת עבור "הלבנת שיניים בלייזר" וקבוצת מודעות שניה עבור "הלבנת שיניים בג'ל" – ולכל קבוצת מודעות צריך שיהיו לה את המילות מפתח הרלוונטיות אליה בלבד.

בחירת מילות מפתח

לאחר מכן אנחנו מגיעים לשלב של בחירת הביטויים שאתם רוצים להופיע בהם כאשר משתמש יחפש בגוגל.

כדי לנצל את הפוטנציאל המלא של הנישה שלכם אתם צריכים לעשות מחקר מילות מפתח, ולהשתמש במחקר הזה ולהוציא ממנו את כל הביטויים הרלוונטים לעסק שלכם, לחלק אותם לפי שירות ותתי שירות, וכל תת שירות כזה צריך שיכלול סט של ביטויים שונים שקשורים אליו. ובעצם לאגד אותם לקבוצת מודעות.

אני מזמין אתכם לקרוא את המדריך למחקר מילים שכתבתי, ברגע שתסיימו לקרוא אותו, תיישמו ותחזרו לכאן כדי להמשיך לבנות את הקמפיין שלכם, הנה הקישור למדריך למחקר מילים: https://www.avraham.marketing/keyword-research/

סוג התאמה של מילת המפתח:

אחרי שאתם מחזיקים במחקר מילות מפתח עמוק ויסודי, הגיע הזמן לבחור את סוג ההתאמה של הביטויים.

מערכת הפרסום של גוגל אדס משתמשת בסוגי התאמה שונים כדי לקבוע מתי להציג את המודעה שלכם על מספר וריאציות של מילות מפתח.

סוגי התאמה נועדו בשביל להבדיל מילות מפתח או ביטויים שונים, כגון: להציג את המודעה שלכם כאשר גולש מחפש "נעלי סניקרס לבנות" או "נעליים לבנות בשביל טניס" עבור הביטוי "נעלי טניס לבנות".

קצת מבלבל אני יודע, ישנם 3 סוגי התאמות שאתם יכולים לבחור, הנה הסבר על כל סוגי ההתאמות:

  • התאמה רחבה: מילת מפתח – זוהי ההתאמה הדיפולטיבית שהיא בעצם מופעלת כאשר אתם כותבים את מילת המפתח שלכם בלי להוסיף שום דבר. ההתאמה הזו בעצם היא תגיע לקהל הרחב ביותר מבין כל סוגי ההתאמות. זה אולי נשמע לכם כמו משהו טוב, אבל זה לא מומלץ, ואני אסביר. בהתאמה רחבה – המודעה שלכם רשאית להופיע עבור כל ביטוי שכולל כל מילה מהמילת מפתח שלכם ובכל סדר  (כולל מילים דומות), אז המודעה שלכם כנראה שתופיע בהרבה חיפושים שלא רלוונטים אליכם כלל וכלל.
  • התאמה לביטוי: "מילת מפתח" – כדי להפעיל את סוג ההתאמה הזו תצטרכו להוסיף " בתחילת המילה ובסוף המילה האחרונה של הביטוי – לדוגמא "הובלות בירושלים".
    הנה דוגמא על איך זה פועל כפי שגוגל מתארים את זה:
    "לדוגמה, מילת המפתח בהתאמה לביטוי "שירותי הובלות מתל אביב לירושלים" תמשיך להקפיץ מודעות בתגובה לחיפושים כמו "שירותי הובלות במחיר משתלם מתל אביב לירושלים"."
    המודעות לא יוצגו בתגובה לחיפושים שבהם סדר המילים משנה את המשמעות (לדוגמה, אנשים שרוצים לעבור מ"ירושלים לתל אביב").
  • התאמה מדויקת: [מילת מפתח] – האופציה הזאת עובדת בדיוק איך שהיא נשמעת לכם. כדי שהמודעה שלכם תוצג, המשתמש צריך לחפש בצורה מדויקת את הביטוי שבחרתם. בדיוק באותו הסדר של האותיות בלי אותיות לפני או אחרי. 

השימוש בהתאמות משתנה לפי סוג העסק, יש עסקים שמוכרים מגוון מוצרים ושירותים עצום ולכן גם אם הם ישתמשו בהתאמה רחבה – כנראה שכל מילת מפתח תהיה רלוונטית אליהם.

לעומת זאת יש עסקים שמוכרים שירות או מוצר ספציפי ולכן כדאי לבחור בהתאמה הדוקה יותר מהתאמה רחבה.

סוג ההתאמה המומלץ: התאמה לביטוי. אמנם סוג ההתאמה הזו תניב פחות קליקים מאשר התאמה רחבה, אבל הקליקים יהיו רלוונטים הרבה יותר לעסק שלכם.

לסיכום, ככה יראו החיפושים שלכם בהתאם לסוג ההתאמה שתבחרו

סוג ההתאמה מופיע כאשר:מילת מפתחחיפוש בפועל
התאמה רחבהכל חיפוש שכולל את מילות המפתח שבחרתם או וריאציות של המילים הללו, כולל טעויות כתיבנעלי הליכה לנשיםמדרסים לנעלי הליכה לנשים
התאמה לביטויחיפושים הכוללים את כל הביטוי שבחרתם, בכל סדר שהוא"נעלי הליכה לנשים"נעלי הליכה זולות לנשים משלוח חינם
התאמה מדויקתחיפושים הזהים למילת המפתח שלכם[נעלי הליכה לנשים]נעלי הליכה לנשים
חיפוש בפועל

הוספת מילות מפתח שליליות

מילות מפתח שליליות הם בדיוק ההפך ממה שלמדנו עד עכשיו, הם בעצם אומרות לגוגל "בביטויים הללו אני לא רוצה שתציג את המודעה שלי".

לדוגמא עו"ד שרוצה לפרסם אבל הוא לא מעוניין באנשים שמחפשים זול, אז הוא יוסיף את המילה "זול" לרשימת מילות המפתח השליליות.

עוד דוגמא, סוכנות שיווק שרוצה לפרסם ולקבל לידים חמים, והיא לא מעוניינת לגייס עובדים אז היא תחסום את המילה "משרות" ככה שבביטוי "משרות במשרד פרסום" הם לא יופיעו.

אז תשקלו את כל הביטויים שאתם לא רוצים שהעסק שלכם יופיע בהם, ותוסיפו אותם לרשימה של מילות המפתח השליליות.

בנוסף לזה, מומלץ לבדוק מידי יום את הביטויים שהקמפיין שלכם הופיע בהם במהלך היום – מבטיח לכם שתגלו שם ביטויים שתרצו להוסיף לרשימת הביטויים השליליים.

8: כתיבת המודעות

הצעד האחרון זה לכתוב את המודעות שלכם. בעצם מה שתכתבו כאן, זה מה שיוצג בתוצאות החיפוש של גוגל כאשר משתמש יחפש את הביטוי שלך.

החל מיוני 2022, כבר לא יהיו מודעות טקסט רגילות, לכן נדבר בעיקר על כתיבת מודעות רספונסיביות.

כדי שהמודעות שלכם יהיו אפקטיביות במיוחד, ויגיעו אל לקוחות פוטנציאליים, המודעות שלכם צריכות להיות ספציפיות, רלוונטיות, מושכות את העין – והכי חשוב לא למכור את השירות שלכם במודעה, אלא למכור את הקליק.

הנה כמה טיפים מהירים לכתיבת מודעות עוצמתיות:

  • תדגישו את הייחודיות שלכם
    משלוח חינם? מגוון עצום? מעולה! תספרו על זה! תציגו את השירות או את המוצר שעושה אתכם שהמתחרים שלכם לא חשבו עליו.
  • תכתבו מחירים ומבצעים
    אנשים נכנסים לגוגל כשהם צריכים משהו, תנו להם את מה שהם מחפשים. אם יש לכם מבצע ייחודי לזמן מוגבל, תכתבו את זה.
  • תהיו מקומיים
    אם העסק שלכם מקומי, חשוב מאוד שתשמשו בביטויים מקומיים. כגון "חנות פרחים בבאר שבע" או "משלוח מהיר לבאר שבע" וכדומה
  • תעודדו את הלקוחות לעשות פעולה
    אם אתם מוכרים משהו, תגידו לאנשים מה הם יכולים לקנות. אם אתם מציעים שירות, תגידו לאנשים איך ליצור אתכם קשר. קריאות לפעולה כמו חייג עכשיו, להצעה בקליק, להזמנות או קבלו הצעת מחיר מהירה – עובדות.
  • תשתמשו לפחות במילת מפתח אחת שלכם
    להכניס בצורה טבעית את מילת המפתח שלכם לתוך המודעה זה יגביר את הרלוונטיות של המודעה כלפי מי שחיפש את המודעה.
  • תגדירו דף נחיתה רלוונטי
    אם אתם מוכרים אביזרים לפאות והעמוד שמי שמקליק על המודעה מגיע אליו בכלל מדבר על החלקות שיער – אז ככל הנראה שהוא ינטוש את האתר שלכם מאוד מהר.
  • תפנו ללקוחות שגולשים דרך המובייל
    לאנשים שמחפשים את השירות שלכם דרך הפלאפון ככל הנראה רוצים לדעת איפה העסק שלכם נמצא או להתקשר אליכם. תציגו את המיקום שלכם ואת מספר הטלפון שלכם עם תוספי שיחה ותוספי מיקום. זה נראה ככה:
  • תשתמשו בכל הכותרות

במודעות רספונסיביות תשתמשו בכל הכותרות ותיאורים שאתם יכולים, זה נותן לגוגל חופש פעולה לעבוד עבורכם ולתת לכם את התוצאות הטובות ביותר

9: אישור ושידור הקמפיין לאוויר

השלב האחרון שנשאר זה לאשר את הקמפיין ולהפעיל אותו. כדי לעשות את זה את תתקדמו לשלב שבו תצטרכו לראות אם כל הפרטים שהזנתם לקמפיין מאושרים. גוגל יבדקו את המודעות שלכם, בדרך כלל זה לוקח עד 24 שעות. אם לא הכנסתם עדיין פרטי תשלום, עכשיו תצטרכו לעשות זאת – וזהו הקמפיין באוויר! מזל טוב!

10: תפעול ואופטימיזציה של הקמפיין

לאחר שגוגל אישרו את הקמפיין שלכם והוא עלה לאוויר, אז הגיע השלב שאתם צריכים להיות עם היד על הדופק. תתחילו בלהסתכל בסקירה הכללית של הקמפיין על נתונים כמו חשיפות, קליקים, שיעור קליקים והמרות. לאחר שתתנו לקמפיין קצת זמן לרוץ, תסתכלו על ציון האיכות שלכם. ואז תבדקו את הביצועים הכללים של הקמפיין ותעשו אופטימיזציה למודעות כדי לשפר.

ככה תעקבו ותשפרו את הקמפיין שלכם:

גוגל נותנת ציון איכות לכל מילת מפתח שהוספתם לקמפיין שלכם. הציון איכות הזה הוא מספר מ0 עד 10 שמבוסס בעיקר על שיעור הקלקה (CTR), הרלוונטיות של המודעה וחווית המשתמש בדף הנחיתה. 

בגדול, המספר הזה של ציון האיכות הוא מראה כמה המודעה שלכם מיישרת קו עם מילת המפתח שלכם, כמה היא מתאימה לה. ובעצם המספר הזה קובע את האיכות של המודעה וכמה רלוונטית המודעה למחפשים. 

גוגל משתמשים בציון האיכות כדי לקבוע מה יהיה מחיר הקליק על המודעה והיכן היא תופיע בעמוד תוצאות החיפוש.

גוגל מציינת "ציון איכות" למילות המפתח שלכם בהתבסס על:

  • שיעור קליקים צפוי:כמה סביר להניח שמישהו יקליק על המודעה שלכם אחרי שהוא ממחפש את הביטוי שבחרתם.
  • רלוונטיות המודעה: עד כמה מילת המפתח קשורה ורלוונטית למודעה שלכם.
  • חווית דף נחיתה: עד כמה מילת המפתח קשורה או רלוונטית לאתר שלך או לדף נחיתה שאליו המודעה מקשרת.

אם אתם רוצים לראות מהו ציון האיכות שגוגל נתנה למילות המפתח שלכם, אתם צריכים ללכת אל הכרטיסיה "מילות מפתח לחיפוש" ולהוסיף את העמודה "ציון איכות".

שימו לב: גוגל בעצם מכפילה את המספר של ציון האיכות שלכם כפול ההצעת מחיר לקליק שלכם כדי לקבוע את דירוג המודעה. 

לדוגמא: אם ציון האיכות שלכם הוא 9 מתוך 10, וההצעת מחיר לקליק שלכם היא 1₪ אז ככל הנראה שהיא תופיע במיקום יותר גבוה בתוצאות החיפוש ממישהו עם ציון איכות של 4 מתוך 10 – למרות שההצעת מחיר לקליק שלו היא ₪2

כך תראה הנוסחה הזו:

(0.9 x ₪1) = 0.9 > (0.4 x $2) = 0.8

הנה דוגמא לציון איכות מושלם מאחד הקמפיינים שאני מנהל:

ציון איכות מעולה הוא בדרך כלל בין 7 ל10.

סקירה כללית של הביצועים

מקומות נוספים שאתם צריכים לבדוק כאשר אתם סוקרים את הקמפיין שלכם ורוצים לשפר אותו זה דברים כגון חשיפות, שיעור הקלקה, מחיר ממוצע לקליק, שיעור ההמרות הממוצע שלכם. כל אחד מהגרפים הללו קשור ישירות לאלמנטים שונים במודעה שלכם, החל מהקופי של המודעה (הטקסט), עד להצעה שלכם או להנעה לפעולה שלכם.

המדדים החשובים ביותר שיש לבחון:

  • חשיפות: חשיפות הכוונה למספר הפעמים שהמודעה שלכם הופיעה בדף תוצאות החיפוש של גוגל. תנו מבט על מספר החשיפות שלכם, אם הוא נמוך מידי אז כדאי שתבדקו אולי המחיר לקליק שנתתם נמוך מדי ושאכן מילת המפתח שבחרתם מתאימה למודעה ולדף נחיתה שלכם.
  • שיעור קליקים (CTR): שיעור הקליקים מייצג את מספר ההקלקות על המודעה חלקיי מספר ההופעות שלה. האחזו הזה בעצם מראה לכם כמה אנשים שראו את המודעה שלכם באמת לאחצו עליה. שיעור קליקים מאוד משתנה בכל תחום אבל אם שיעור הקליקים שלכם נמוך מ1% אז כדאי שתתנו מבט על המודעות שלכם ותערכו אותם בצורה שהיא תמכור את הקליק, שהיא תתן לגולש סיבה למה כדאי לו להקליק דווקא על המודעה שלכם.
  • עלות ממוצעת לקליק: המחיק הממוצע לכל קליק בעצם זה הסכום ששילמתם בכל התקופה חלקי המספר של הקליקים. המדד הזה בעצם בא להראות לכם כמה אתם משלמים עבור כל אדם שמקליק על המודעה שלכם.
  • שיעור ההמרה: שיעור ההמרה זה אחד המדדים הכיפיים ביותר לראות כשהוא עולה למעלה. בעצם כי הוא מספר לכם כמה אנשים שלחצו על המודעה שלכם, בעצם ביצעו את הפעולה שרציתם שהם יבצעו. דברים כמו השארת פרטים, יצירת קשר טלפוני או רכישה. אם אתם שמים לב שיש לכם שיעור קליקים טוב אבל שיעור המרות נמוך אז סביר להניח שיש לכם בעיה בדף נחיתה.

אם תשימו לב שבקמפיין הזה שאנו מריצים, שידרגנו את האתר בנקודת זמן שהחץ מראה ואחוז ההמרות קפץ בעשרות אחוזים לעומת מה שהיה – דבר שהוביל להגדלה של התקציב.

אז כמו שהבנתם עד עכשיו, לבנות ולהפעיל קמפיין בגוגל זה רק הדבר הראשון שתצטרכו לעשות זאת – לאחר מכן תצטרכו לשמור ולעשות בו הרבה אופטמיזיציה ולעקוב מקרוב אחרי המדדים שרלוונטים לכם, כדי לוודא באמת שאתם מקבלים החזר השקעה טוב עבור הפרסום שלכם. אני אישית מודד לפחות פעמיים בשבוע את המדדים של הקמפיינים של הלקוחות שלי, ואני ממליץ בחום גם לכם.

כמה עולה לפרסם בגוגל?

מערכת הפרסום של גוגל היא עובדת בשיטת תשלום פר קליק – כמו שאתם כבר יודעים, הכוונה שתשלמו רק אם מישהו הקליק על המודעה שלכם. המחיר הממוצע של הקליק מאוד משתנה בין תעשיה לתעשיה ובתחרות שיש בתחום שלכם.

הנה טבלה של תעשיות שונות עם המחיר הממוצע שלהם: (לפי הכלי לתכנון מילות מפתח של גוגל)

תעשיהמילת מפתחמחיר לקליק ממוצע
רכברכבים למכירה2.1₪
דייטינגאתר הכרויות7.6₪
חנויות איקומרסאיירפודס1.2₪
חינוךתואר ראשון במנהל עסקים13₪
תעסוקהלוח דרושים1₪
פיננסי וביטוחביטוח רכב52₪
בריאותמרפאת שיניים9₪
מוצרים לביתריהוט לבית2₪
משפטיעורך דין לענייני משפחה32₪
נדל"ןדירות למכירה4₪

תזכרו שהתחרות, השעה ביום והמיקום משפיעים מאוד המחיר לקליק. 

לדוגמא אם אתה עו"ד ואתה מתגורר ביישוב קטן במקום רחוק, ואתה מטרגט רק את היישוב הזה – אז סביר להניח שתהיה במקום הראשון גם עם 5 שקל לקליק ולא 32₪.

איך לדעת כמה יעלה לכם הפרסום בגוגל?

אתם יכולים להשתמש בכלי לתכנון מילות מפתח של גוגל כדי לראות כמה ההצעת מחיר עבור כל מילת מפתח שתרצו. אבל עם זאת, אל תנטשו את הרעיון של פרסום עסקים בגוגל! חבל.. זה הערוץ פרסום הכי חזק והכי ריווחי שיש… אז במקום לחשוב כמה יעלה לכם הקליקים תחשבו כמה תרוויחו מכל עסקה שתסגרו דרך הפרסום.

לדוגמא עו"ד לרשלנות רפואית יכול לשלם 50₪ לקליק, ומספיק שאחד מתוך 10 קליקים יהפוך ללקוח – ולמרות שהם שילמו עליו 500 שקל, הרווח כתוצאה מזה יהיה הרבה יותר גדול מכיוון שדמי השירות בתחום מאוד גבוהים.

איך גוגל קובע את דירוג המודעות?

גוגל משתמשים באלגוריתם כדי לקבוע איזה מודעה תופיע ובאיזה סדר.

למרות שאומרים שגוגל מפרסמת בצורה של מכירה פומבית, זה כמעט נכון – אבל בהרבה מקרים מי שמקבל את המיקום הגבוה יותר בגוגל לא בהכרח הוא זה שנתן את ההצעת מחיר הגבוה ביותר לקליק. אלא מה שגוגל עושה זה שהיא בוחנת עד כמה המודעה שלכם מתאימה ומועילה עבור המשתמש בביטוי שהוא חיפש, וגוגל מעריכה מה הסיכוי שהמשתמש ילחץ על המודעה שלכם – אז אם המודעה שלכם גם מציעה מחיר גבוה לקליק וגם נחשבת מודעה טובה מבחינת גוגל אז היא תדורג במקום גבוה בדף תוצאות החיפוש של גוגל.

גוגל משתמשים בשלושה פרמטרים עיקריים כדי לקבוע האם המודעה שלכם טובה או לא. והנה הם:

  • הצעת מחיר לקליק: זה בעצם המחיר שאתם מוכנים לשלם עבור כל קליק על המודעה שלכם. אתם נותנים הצעת מחיר לקליק ומתחרים עם הצעות של אתרים מתחרים עבור ביטויים שאתם מאמינים שמי שצריך את השירות שלכם מחפש אותם. לדוגמא חנות פרחים תוסיף לרשימת הביטויים שלה ביטויים כמו ״חנות פרחים בבאר שבע״ אם היא בבאר שבע, ״משלוח פרחים״ וכדומה.
  • ציון איכות: ציון האיכות זה המספר שגוגל נותנת למילת המפתח בקבוצת המודעות שלכם – המספר הזה משקף את הרלוונטיות של המודעה שלכם למילת המפתח. 
  • חווית המשתמש בדף נחיתה: כאשר מישהו לוחץ על המודעה שלכם הוא צריך להגיע לדף נחיתה שדומה למה שהמודעה שלכם תיארה, ורלוונטי למילת המפתח שבה המודעה הופיעה. אם אתם מעצבי בלונים ומישהו מחפש בלונים לבר מצווה – אז אל תשלחו אותו לעמוד שמציג את כל השירותים שלכם, תשלחו אותו לעמוד של בלונים לבר מצווה.

וכדי להחליט איזה מודעה תופיע בראש תוצאות החיפוש, גוגל מכפילה את ציון האיכות שלכם בהצעת מחיר המקסימלית לקליק שנתתם. ככל שהתוצאה גבוהה יותר, המיקום של המודעה יהיה גבוה יותר.

דוגמא לאלגוריתם של גוגל

הצעת מחיר מקסימלית לקליקכפול ציון האיכותשווה ל –  דירוג מודעהמיקום המודעה
חברה 11.50ִ₪10/1015#1
חברה 22.25₪6/1013.5#2
חברה 3 4₪3/1012#3
פרסום עסקים בגוגל

יתרונות בפרסום עסקים בגוגל

הפלטפורמה של גוגל – גוגל אדס היא פלטפורמת הפרסום הגדולה בעולם, ויש לה לא מעט יתרונות. 

  • אחד היתרונות הבולטים שלה, זה הלידים החמים. האנשים שרואים את המודעה שלכם נמצאים בשלב רכישה מאוד מתקדם והם מוכנים עם הארנק בחוץ כמו שאומרים. לעומת פייסבוק למשל ששם הפרסום הוא שונה, הלידים שמגיעים מהפייסבוק בדרך כלל הרבה יותר ״קרים״.
  • הפרסום בגוגל הוא חסכוני – אם לא קיבלת תוצאות אתה לא משלם. תוצאות הכוונה הקלקה על המודעה שלכם. 
  • מיקוד לפי איזור גיאוגרפי מאפשר לעסקים להופיע במקומות שהם רוצים להופיע.
  • תהיו שם עוד בזמן שאתם בונים את הSEO שלכם: אני לא מכיר עסק שלא רוצה שהאתר שלו לא יהיה מדורג במיקום גבוה בגוגל. עם זאת, קידום אורגני זה השקעה לטווח ארוך וזה לוקח זמן עד שרואים פירות. גוגל אדס נותנת לבעלי עסקים הזדמנות לקיצור דרך לקפוץ ישר לראש תוצאות החיפוש המילות המפתח שלהם. 
  • לידים רותחים: גוגל אדס נותנת לכם גם אפשרות לעשות רימארקטינג, שהמודעות שלכם יופיעו לאנשים שביקרו באתר שלכם ולהמשיך לראות אתכם גם כשהם יוצאים מהאתר בעזרת מודעות באתרים אחרים.

לגוגל אדס יש עוד הרבה יתרונות, כמו למשל לבדוק את השוק לפני שעושים SEO וכו, וזה מה שעושה את הפרסום בגוגל לכל כך טוב לכל עסק, לא משנה באיזה גודל העסק שלכם. 

אשמח אם תשאירו הארה, הערה או כל שאלה כאן בתגובות!

אז מה היה לנו עד עכשיו?
אברהם בדוש
אברהם בדוש

נושם שיווק משנת 2016, עוזר לעסקים לקבל זרם קבוע של לקוחות ולהפוך למותג מוביל באמצעות קידום אורגני בגוגל בשיטת "המקפצה".

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *

מדריך SEO
הסודות והשיטות שאף אחד לא סיפר לכם - שיפוצצו את האתר שלכם בתנועה אורגנית
ספר דיגיטלי שחושף 7 אסטרטגיות עוצמתיות שלא הרבה יודעים עליהם - שיראו לכם איך להגיע למיקומים גבוהים בגוגל ולהשיג כמות משוגעת של גולשים לאתר שלכם - מבלי שתשקיעו שקל. קבלו את המדריך (שאחרים שילמו עליו הרבה) ב100% חינם.